今天看似相安无事，明天不定就是腥风血雨；后天，如果不是我为你送葬，或许会是自己的葬礼。如何自保求生？封杀自然就成为出奇制胜的高手过招！

　　
　　为何企业处于行业领导地位，或是处于市场相对均衡的状态，甚至于面对强势企业向自己不断侵袭的时候，或争或保，最佳的预期肯定是“老子天下第一”，“把对手干掉”！

　　怎么干掉对手？是苦练内功厚积薄发还是赤膊上阵血腥拼杀？其实不然，厚积薄发往往错失良机，市场血拼说不定杀敌一千自损八百。有没有更好的招式？

　　有！这就是封杀术，抢占先机，杀死对手于襁褓之中！
　　封杀是竞争中以快制慢的动作，其出招者不一定实力最强，但一定是动作最快，一出手直取对手要害，有时甚至要有壮士断腕的决心和意志，但最终却是以自己的小代价换来自己的最大收获，同时给予对手重创。

　　封杀的动作可大可小，可明可暗，只要自己和对手存在着任何的差异，只要对自己有利，只要自己有能力来控制住这一关键点，只要在法律允许的范围内，都是可以拿来作为封杀的武器。

　　
　　从渠道上封杀竞品
　　
　　任何销售要解决的首要问题就是渠道，渠道的通畅性也因此成为营销效果的温度计，任何销售促进工具只有作用于渠道才能产生实际的销售结果。就快速消费品的渠道结构来说，可以用这张简单的渠道过程图来演绎出销售的全部内容：

　　
　　如果我们认同这样一个观点：从厂家到终端的所有环节对于消费者而言都是渠道，那么渠道就是所有产品实现价值转化最为重要的环节。控制住渠道，让渠道为我所用，同时又阻碍竞争对手使用该渠道，这就直接地限制了竞争产品不能实现价值转化。

　　通过渠道来封杀对手，首先是要稳定住自己的经销商网络，比如通过组织经销商会议、加强培训等来稳定军心，年底的订货会，销售旺季来临前的“优惠”政策等，使经销商、零售商都有充足的库存，尽可能占有经销商的资金等资源，竞品上市就会遇到很大的渠道阻力。

　　这里要明白一点，如果想从渠道上封杀竞品，自己对渠道的管控能力就非常重要，这是决定封杀行动成功与否的关键因素。但是管控需要讲究手段，因为自建渠道代价昂贵，所以成功者很少。既然渠道不完全属于自己，就不要奢望渠道的思想能和自己完全统一，利益才是他们所关心的。要利用他们，重要的就是提供超越于竞争者之上的渠道利益。

　　“洽洽”瓜子的渠道激励就是一个典型案例。
　　“洽洽”对渠道的精耕细作，确定的首要重点不是终端突破，而是放在了经销商上。因为只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。所以“洽洽”做到了对经销商的促销上别出心裁，极尽创新之所能。

　　为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商预留了足够的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！“洽洽”特意做了一种新的纸箱包，在箱子的封口处印着“慰劳金”几个字，每箱里面都有２元现金，表达“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等意思；并且向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求。这些方法满足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”的产品，将“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。显然，竞争对手的产品就这样被无形之间封杀于渠道之外了。

　　
　　从终端（零售商处）封杀竞品
　　
　　除了直接面向消费者的“直销”以外，任何产品的销售都来自于终端，

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