| 等待也是一种战略 |
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| 作者：陈勇斌 文章来源：《销售与市场》 |
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公元234年，诸葛亮继前四次北伐撤兵后，经过两年半左右休整补充，使用木牛、流马将粮草运输至斜谷口一带建立粮仓后集兵10万，以前军师征西大将军魏延、护军杨仪、征西将军姜维、讨寇将军何平、将军马岱等统大军出斜谷进军关中，想一洗前耻。此时蜀国人口不过94万，魏国人口500多万，吴国人口240多万。魏国东线虽然与吴国有中等规模的作战，但蜀吴两国兵力加起来也比不上魏国。诸葛亮雄心勃勃地五出祁山，被占领了渭水南面的阵地的司马懿阻击在秦岭北侧、渭水南麓一线。蜀国10万大军跨越数百里崎岖的秦岭进攻关中，由于远途奔袭和军需辎重的运输问题，蜀军千方百计意欲速战速决，想凭仗优势兵力与魏军决战。依据国家战略，司马懿按兵不动。诸葛亮多次向魏军挑战，连送妇女头巾羞辱司马懿的妙招都使出来了，魏军却视而不见、坚守不出，一直相峙了3个多月，直至诸葛亮命丧五丈原，至此，蜀军的第五次北伐失败。
两军作战，贵在神速。可是强大的魏国面对锋芒毕露的蜀军与“多智而近妖”的诸葛亮，就坚持采用一个战术——等待。等到“蜀中无大将，廖化作先锋”，等到蜀国人才凋敝、政治衰败时，邓艾一举拿下蜀国，魏国吞并吴国进而统一华夏。
工业文明崇拜的就是速度。在近一百年内，速度成为人类当下最重要的问题，也成了人类最有成就感的事：从水中潜艇到天上的飞船，从过去日行八百的“宝马良驹”到现在的互联网时代，一条信息瞬间传遍世界的任何一个角落，这些都已经再平常不过。然而信息的飞快传递带来的不仅是人类生活的便利，同时也有心灵的不适应。信息的发达使人们变得越来越广博，同时也越来越敏感。人们每天为不请自来的数百条与自己生活无关的信息产生焦虑，并在这些快速传递的信息中产生判断上的失误。
华尔街的金融风暴，按照经济规律本来应当有一个缓冲过程，可是信息的推波助澜使全球暴风骤雨般地进入寒冬，人们的危机意识一下子波及到各个行业——金融、汽车、房地产……油价由几个月的147美元过山车似地眨眼间跌破50美元，股市也在人们的过度反应中一泄千里。许多专家预言，这次金融风暴主要还是市场信心问题。市场信心的缺失造成了“骨牌效应”。“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯一场龙卷风。”著名的“蝴蝶效应”虽然没有确凿的证据证明它是成立的，可是它的连锁反应却在人们心中打上了深深的烙印。人们在这种信息的干扰下一下子变得恐慌不已，信息过快的传递造成人的行为失序，在追逐时尚与疯狂消费的同时陷入了一场与速度比赛的吊诡之中。
“人心有升降，世事无古今。”认真看一看魏国的国家战略与司马懿的谋略，你会发现等待也是一种战略，无论是过去还在现在，无论是军事战争或是商业竞争。
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