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OPPO手机:水深浪急有险滩         ★★★★
OPPO手机:水深浪急有险滩
作者:范 锋     文章来源:《销售与市场》
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  手机出问题往往在销售最好的时候。那时市场反馈的信息都是好的,你决定加大订单量,市场却发生剧变,明星产品不好卖了。几轮下来,你的库存就变大了。
  上市仨月就火了,OPPO手机果然让土、洋品牌都大跌眼镜。放下产品不说,OPPO手机的市场和渠道操作手法,确实是大家连想都没想过的。
  但是眼下的手机行业杀得一片红海,撕开一个裂口或许容易,想真的站稳脚跟,就不是那么简单了。
  
  产品根基不牢
  
  打不好地基,就盖不起摩天大楼。
  从OPPO手机上市的几款产品来看,A103、A100、A109都出自一个主板原型,除外观之外,功能和卖点几乎一样;在营销推广上,这三款产品被统称为OPPO音乐手机,走大而泛的音乐路线,仅在A103上透露一点会“笑”的生动概念。但它们的售价却相距甚大,甚至相差500块之多。
  从终端的宣传、推广来看,OPPO手机把卖点锁定在“日立高清屏幕”上,但其价值再高也超不过20美金,更重要的是,它不是OPPO的专利,你能用,其他品牌也能用。
  2006年底,3码(水货)手机盛行,大屏幕、大机身、小键盘、带手写。不过,由于特色单一,流行了2个月就被行业干掉了。但就在这个时候,OPPO却跟风推出了一款F19。F19和另三款产品在风格上没有任何相似之处,更不能彰显OPPO品牌的现代和个性。这里做个大胆的推测,F19最后可能只好无奈地归纳到大屏幕和手写这两个最普通的卖点上去了。
  由此看来,OPPO还没有完全找到做产品的感觉,还没有形成自己的风格,这是OPPO要重视的一个问题。毕竟,一款产品的失败就可能导致上千万元的损失,甚至对整个品牌都产生毁灭性的打击。
  
  高渠道毛利能坚持多久
  
  OPPO的第一款机器A103,功能普通,成本最多500元,类似的国产品牌还有很多。扣除各商业环节的合理利润外,市场价格卖到998元是比较合理的。
  但实际上,这款手机在市场上通常售价1398元,最高零售价格达到1980元。不过由于终端的强力推广,以及空中广告和网络媒体的狂轰滥炸,这款手机卖得还不错——OPPO上市初只有一款A103,渠道推广和销售的重心全在它上面。
  这么做行在一时,难在一世。因为一般手机出厂价与零售价之间的利润空间只有30%~40%,而销售NOKIA、MOTO的零售毛利可能只有3%~5%,达到10%算是非常理想了。一旦消费者有了同等品牌作为标尺来对比(例如马上就要上市的“魅族”手机),OPPO的价格体系迟早会被虎视眈眈的竞争对手和觉醒的消费者打翻。
  如果对手把OPPO的价格打回合理区间,如A103只售998元,甚至898元,OPPO还能大手笔进行市场投入吗?渠道代理商还能有多少本钱来做如此花血本的推广呢?

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