| 网站首页 | 学校黄页 | 资料下载 | 电子期刊 | 精品文摘 | 家教信息 | 网上书店 | 
 □ 人力资源 □ 企业文化 □ 市场营销 □ 资本运做 □ 财务税收 □ 管理技能 □ 战略管理 □ 物流供应 □ 生产管理 □ 质量认证  
您现在的位置: 爱学网 >> 精品文摘 >> 管理文库 >> 市场营销 >> 文摘正文 用户登录 新用户注册
推荐课程
期刊文摘
相关文章
B2B的升级与未来
挑战阿里巴巴
产业升级呼唤“NewB 2 NewB”
中国团购联盟能啃下B2B的硬骨头?
以新型B2B撬动泛家居行业的渠道变革
阿里巴巴老了?
孤独的汇源,民营品牌的宿命?
海尔是个不折不扣的坏榜样
阿迪达斯的“灰色”创意败笔
十亿风险资金为何青睐百富烤霸
B2B:横向与纵向的不同价值           
B2B:横向与纵向的不同价值
作者:蔡冬娥     文章来源:《新营销》
爱学网:使学习变得更轻松
  英格兰和威尔士的特许会计协会(ICAEW)于今年2月进行了一项调查,调查结果表明:企业的信心度下降,信心观察指数从去年最后一个季度的-3.9下降到-7.2,而2007年第二季度的最佳循环最高点曾达到了+11.5。ICAEW主管麦克说:“毋庸置疑,2008年对于许多企业而言是艰难的一年。”
  由于市场压力和价格压力,尤其对于中小企业来说,它们备感艰难。作为中小企业,没有很深的钱袋子,如果不经过一番自我瘦身,它们很难扛住市场压力。另一方面,它们必须足够灵活、敏捷,能够抓住新机会。
  “中小企业顶着压力寻求盈利点,一方面是金融、科技和人力资源等方面的限制,另一方面要思考如何提高顾客满意度。中小企业需要考虑的事情和巨头们相比没有什么两样,只是它们更灵活一些罢了。”甲骨文公司高级主管乔恩说。
  
  数字化时代的B2B
  与拥有公司电子网站的买家谈起B2B市场时,他们说:“通过B2B可以更容易地和供应商取得联系,发送购买请求,以及搜索过去的产品或新产品。”
  同时,供应商们的看法是:“通过建立B2B通道能让搜索的买家毫不费力地获得产品信息。”Kabir International(机器设备制造商)市场总监卓乐说:“我之所以选择B2B用于商业促进,事实上是因为与常规渠道相比,利用B2B的费用要便宜得多。作为一个小企业,如果通过传统的平台对企业而言是很吃力的。因此,作为出口商,我们需要在有限资源的空间内最大限度地提升企业品牌。”他特别强调,“利用B2B渠道的最大好处在于,通过搜索能在最短的时间内找到符合自己心意的买家和卖家。”
  事实上,调查报告显示,借助B2B,中小企业在几个月内就能收回投资并得到回报。世界上任何一个角落的企业都能利用这一平台提升销售额。
  许多厂商已经意识到建立企业网页并利用B2B平台开展业务的必要性。“如今,网页对于公司,就像是电话或者传真机。想象一下,如果企业没有电话或者传真机,那会是怎样的情景?你的客户通过什么和你联系?”卓乐说,“另外网站还充当了客户服务中心的角色,帮助企业和客户交流,对企业销售产品和服务有促进作用。这是一个数字化时代。企业建立一个网站并不复杂。假如是小企业,完全可以将企业的相关信息交给网站服务提供商,每个月交点费用就可以了。”
  关于企业通过B2B市场渠道取得的好处,Swati Industries(机器设备制造商)CEO古普塔说:“它非常容易操作,你需要的只是页面浏览器、网络链接和准备产品目录。”
  要了解B2B电子商务,企业需要知道某一个特定行业的业务执行流程,以便确认电子商务能带来哪些机会。
  比如,Heinz公司主要生产西红柿、水果、汤等罐头产品,那么,它必须明确自己的买家和买家是谁,买卖双方的需要是什么,双方如何让存货管理更加有效,双方在产业链中分别扮演什么样的角色。
  中小企业B2B应用研究专家潘迪指出,在进入B2B渠道之前,无论是买方还是卖方,都要问自己几个问题:自己为什么要应用B2B平台?交易的另一方会把什么的产品摆放在B2B平台上?B2B营销渠道是否会和自己的线下营销渠道产生冲突?
  
  B2B:横向与纵向的不同价值
  谈到B2B交易平台,不可避免地要谈到阿里巴巴。阿里巴巴作为基于中国本土的电子商务公司,利用电子空间展示平台将买家和卖家联系到一起,扮演着“聚集器”的媒人角色。
  “阿里巴巴的优势在于它位于世界最大的工厂集群所在地中国,这里有成千上万个供应商。”沃顿商学院教授洛伊说。
  “但现在欢呼胜利还为时尚早,”西班牙马德里卡姆鲁滕斯大学因特网企业管理部部长桑杜利说,“在许多方面,马云仍然在寻求自我防御措施,他的这种商业模式是脆弱的。”
  对于马云来说,一个主要挑战是,阿里巴巴将成为网上业务服务商,这让它对各种业务操作收取费用成为可能。马云必须调整他的商业模式,为客户提供比现在更多的价值,并且开发新的盈利点。
  事实上,成功的B2B商业平台恰恰是由企业操作的,例如由通用汽车、IBM和波音等实力雄厚的企业独立操作,而不是第三方企业设立的B2B商业平台。
  桑杜利指出:“阿里巴巴面临的一个问题是其横向服务质量,它涉及太多的门类,因此失去了纵向深入行业分门别类的能力。西班牙皮革业资讯网站莫杜(Moddo)专注于鞋类产品,比起阿里巴巴,莫杜针对鞋类行业可以提供更多、更广泛的服务,因此,它拥有更完整、更成熟的盈利模式。”
  根据桑杜利的说法,阿里巴巴目前的B2B主要竞争对手是全球资源(Global Sources)、印度经贸指南(IndiaMart in India)和欧洲资源(Eceurope),这些都是聚焦于亚洲贸易的网站,它们都为用户提供分类和指导性目录。
  沃顿商学院管理学教授马歇尔说:“毫无疑问,马云已经创造了许多成就,但是阿里巴巴未来的表现如何,谁也不知道。”
  

我学习,我快乐:爱学网
文摘录入:admin    责任编辑:admin 
  • 上一篇文摘:

  • 下一篇文摘:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    设为首页  加入收藏 联系我们 友情链接 版权申明    广告热线
    Copyright © 2006 5istudy.com All rights reserved. 佳实基业 版权所有
    北京佳实基业教育咨询有限公司 北京站 广州站 上海站    咨询服务热线:010-62000019    
    中国·爱学网  京ICP备06040745号