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零成本战略为中小企业的营销困局破局         ★★★★
零成本战略为中小企业的营销困局破局
作者:刘文新     文章来源:《卓越管理》
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  没有亲身通过品牌实现销售提升的企业可能很难理解这样的说法,但是,与我们合作过的企业都非常认同我的这个观点。因为他们开始的时候也有这样的顾虑,于是,在服务过程中,采用了捆绑销量的服务模式,当我们超出既定任务,或者顺利完成任务的时候,所有的企业都认同了品牌对当前销售的价值。
  那么,如何让品牌提升利润呢?
  通过品牌实现利润,就不能让一个品牌的产品不能仅仅停留在畅销的层面,通常情况下,畅销产品的利润相对比较低,如果只有畅销产品可能会导致企业后劲不足,因此,在畅销的同时还需要有高利润作为支持。因此必须将利润提升放在重要的位置上,通过品牌整体价值感的提升,以及品牌附加值的创造,实现品牌的溢价能力。就像阿克美的砖块一样,将这个普通得不能再普通的产品,通过品牌运作实现10%的溢价,还能得到顾客的偏好。
  而畅销则是要通过品牌资产的积累来实现,品牌资产积累需要科学方法,需要企业在内部资源配置上与外部传播焦点有机整合,最终形成品牌的强大竞争力。即便是在品牌积累的过程中,品牌一定是在销量中经营,绝不是为了销量而销量,品牌资产一定与销量成正比。
  所以,品牌一定是让企业先活下来,并逐渐活得更好的核心战略!
  
  刘文新 博锐智达营销策划咨询公司总经理,中国工业品牌战略研究中心首席专家,中国工业品品牌策划第一人,中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者,国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著:《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版,创造性的提出了品牌战略落地论,第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中,奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机,再一次验证了品牌战略落地的观点。刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划,又善于利用品牌驱动快速提升销量,让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著即将出版。
  

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