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国际知名企业的核心价值观
第二节 四元价值观与七元价值观
六大区别造就华为联想分野
本土咨询业的特点         ★★★★
本土咨询业的特点
作者:佚名     文章来源:《中国企业文化评论》
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  一、追求“明星”效应
  追求“明星”效应似乎已成为该行业最普遍的做法。每个本土咨询公司几乎都要借助一些个人的明星效应或机构的传统权威来扩大宣传。越年轻的公司,越是如此。
  和君创业是明星味最浓的一个公司,这里有四个如雷贯耳的名字:董事长王明夫;执行董事长李肃;CEO彭剑锋;总咨询师包政。其中彭剑锋和包政两个人都是中国人民大学的教授,也是人力资源市场行销学界的权威。
  北大纵横号称资历最长的本土咨询公司,借助的是“北京大学光华管理学院”这块金字招牌。公司名中贯着“北大”二字,没有能比这更好的品牌借用效果了。而号称同样依托北大资源的行业新贵朴智咨询,成立之初就叫做“北大朴智”,虽然后来因它方追究而去掉“北大”二字,但又在其网页上罗列了一长串顾问名单。这个名单包含国内学界政界的一流大腕,如对外经贸大学原校长孙维炎、社科院金碚、欧洲金融投资局罗响、经济学家茅予轼,以及一批北大教授。这份顾问名单,是公司对外宣传的必备材料。
  新华信的“明星”不是来自作为传统智囊机构的著名学府,而是通过自身的长期宣传塑造出来的:即新华信创始人兼董事长赵民。赵民的曝光率之高在咨询业中无出其右;全国各地的演讲培训、屡屡见诸报端的文章、与不同媒体的结盟,使赵民成为咨询界最有人气的明星。新华信这个品牌也随着赵民的号召力而具有广泛认知度。
  远卓这个由原洋咨询雇员创立的本土公司,也并没有借助著名学府的资源。但是,明星策略依然有效。公司的几位创始人,依靠曾在国际大牌咨询公司的工作经历,塑造了一种更加专业的明星形象。提起他们,就自然的与BCG、麦肯锡这样的一流咨询联系在一起。品牌的联想无时不在。
  不可否认,咨询业是一个高度倚赖智力资源的行业,仍处于开创市场时期的咨询创业者手里没有现成的品牌可以利用、资源可以依托,只好借用已经成型的传统品牌。而著名学府和明星个人就理所当然地成为首选。 而企业管理教授们本就处于学术前沿,再与企业业主们保持密切的联系,进入到咨询行业中来,很轻松自然就完成了从学者到咨询师的蜕变。
  由于这些明星学者们的权威,他们在咨询市场里处于天然的强势地位。和君创业CEO、人力资源权威彭剑锋教授就说,作为这个领域的专家,他可以直接与企业老板们对话,而这对订单的争夺和项目的具体实施有莫大帮助。据称,和君创业有半数以上的订单并不是通过公开竞标夺来的,而是来源于与老板的私人直接沟通。
  这就是为什么大多数咨询公司对名校背景、学术权威趋之若骛的原因。其实,有很多咨询公司即使请到专家学者,也并不会涉入具体项目的运作,但有胜于无,如果没有权威光环的笼罩将是一个明显的劣势。
  新华信是众多本土咨询公司中少数没有大学和学者依托的公司之一,其副总裁许朝辉感慨颇深:“由于没有像北大那样的资源依托,我们失去的机会太多了。”他还介绍说,尤其是在中西部等经济欠发达地区,对明星资源的认可非常大;而在沿海经济发达地区,情况相对好些。

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