秋季的职场并没有想象中的那么平静，也许每到岁未来临之前，职场人士都会有种习惯性的“蠢蠢欲动”。期盼收到或已经握有猎头“请帖”的人士，都在“跳”与“不跳”之间摇摆不定。身在瞬息万变的职场，若不了解高层主管和猎头公司对人才的要求，发达之路将遥遥无期。如何才能得到猎头的垂青?如何才能在人才济济的职场中，率先进入猎头们的视野?国际资深猎头给出的忠告是，具备“随时都能离开一样”的个人竞争力和“像永远都要留下来一样”的职场忠诚度。
　　
　　过去的重大业绩
　　
　　猎头们评估一个人的价值，最主要的一项就是看他所操作过最大的项目。所以，不断地参与更大的项目是提升个人价值最快的方式。在猎头公司眼中，一切都要靠业绩来说话。猎头最关心的，是你的特殊才智曾导致哪些具体的结果，以此来判定你过去在公司中有哪些杰出的表现。你必须拥有能够证明自己曾有协助公司进行大幅改革或带头执行某些特殊项目的记录。一份关于近年来猎头市场变化的报告显示：以前，猎头可以按本地人才、有出国经历的本地人才和有本地经历的海外人才粗略地划分候选人；而如今，区分的唯一标准是其个人表现和工作记录。曾经的基层工作经验和对市场的深刻了解已经比一口流利的外语显得更为重要。各种潜力曾是衡量领导能力的依据，而新标准则更看重过去取得的成就。
　　
　　特定领域的专家
　　
　　“术业有专攻”，录用具备特定领域内专家资质的员工，已经成为企业招聘人才时的一种趋势。大部分企业在选拔人才时，首先就要求被选拔的人才是某一特定领域的“专家”，而不是在所有领域里都“有一手”的“多面手”。在一大群竞争者中，只有出类拔萃的“专家”才能最终胜出。这些人拥有某一领域内其他同行无法比拟的优势，他们可以高质量、创造性地从事某一领域的工作。同时，他们还具有渊博的专业知识和丰富的实战经验，并在特定领域的实力获得同行的认可，这些对于希望具备一定竞争力的人才来说是必不可少的因素。你必须先决定你想推销自己的是什么，以及对未来的雇主来说你的核心价值是什么。在你与猎头或用人单位面谈之前洞悉自己的潜质是非常重要的。你的历史和对另一家公司的潜在价值将告诉未来的雇主：你的价值到底有多大。
　　
　　专属的核心人脉
　　
　　在人脉关系至上的社会里，结识行业中具有影响力的“Key Men”(结心人士)或者手握稳定、优质的客户关系网，是职业人士在跳槽时能与未来的雇主叫板的重要条件。这些握有相应领域核心顾客群的精英人才，与核心顾客维持着良好的个人信任关系，并将此作为与其他人才竞争的“尖端武器”。有经验的猎头物色人选的最好的去处，就是企业的高层主管们平日的社交圈和参与的社团等，在其中往往可以发现不少合意的人才。你可以通过行业聚会或网上社区来确保自己拥有广泛的人际关系网，不断结识与你一样优秀甚至更加优秀的同行，或是潜在的客户及可能的未来雇主。经常对已经稳定的人脉“目录化”，放在公文包里，以便随时激活、运用。最糟糕的是当你急着找工作的时候，才开始积极与人联络，打听消息。
　　
　　类似的管理经验
　　
　　有些企业在内部找不到合意人选的话，会直接在同行业间物色，因为同行中有哪些好手，他们早已一清二楚。要跨行或跨事业部门的跳槽其实相当容易，困难的是在你过去没有重大成绩、缺乏带领公司渡过难关或开创新局面的经验时，如何才能找到跨行业跳槽的机会。过去的工作经历此时就会显得十分重要，如果你曾拥有过类似的管理经验，即使应征跨行的类似职位时，同样会吃得开。猎头公司接受业务后，他们第一的选择是在客户的竞争对手中寻找，这是最普遍的做法，原因就在于能找到“担任类似职务，具有相同部门管理经验”的高级人才；然后，再扩大半径，去找他们所谓“看似错误其实正确”的人选，比如做手机市场销售的人，也应该可以做钟表的销售。最后才有可能寻找跨行业跨部门的人选，有时这类人才也很受客户欢迎。
　　
　　良好的职业信用
　　
　　再出色的人才，倘若在行业内信用不佳，也很难在此行业内继续发展，甚至在其他行业很难“混”得下去。有资历的人士更多是通过同业推荐或以其在行业内享有的较好的声誉而被猎头公司锁定的。与职场同事、业内人士、同行、老板缔结良好的人际关系，也许他们会在关键的时候主动推荐你；猎头已经很少用电话直接联系候选人，而更趋近于通过圈子里的朋友，去了解并推荐合适的人选。你要争取“出线”，就要成为公司里乃至行业内大家都熟悉的人物，还要让顾客和业务伙伴都认得你。

[1] [2] 下一页