| 创业团队：共苦不能同甘？ |
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| 作者：李书文 文章来源：《销售与市场》 |
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人人都在谈团队，但团队仍然困扰着大多数的创业者。
团队是什么?
假如你一个人能做完所有的事，当然就不需要团队。但问题是你能么?团队更多的时候只是个无可奈何的结果，它的存在，是基于1+1大于2的良好愿望。
1、团队成员构成。
就我个人经验而言，创业之初一定要找性格相同的伙伴，这样工作效率高、决策快，更适应“先生存”的企业法则；
等到企业做到一定程度时，再找性格互补的伙伴。此时“生存”问题已暂时解决，性格相近的人在一起，容易站在同样的高度看问题，犯同样的错误，不太利于企业进一步发展壮大。
2、核心团队的持续认同。
很多创业者之所以失败，不是死在创业初期最困难的时候，而是败在企业快速发展时核心团队却不能持续认同而最终分崩离析。
我自己就有这方面的教训。当初刚创业对，大家心潮澎湃、干劲冲天，一起加班、一起熬夜、一起追客户，同甘共苦；等到企业发展了、赚钱了，相应的问题也就出来了：凭什么老板得大头自己得小头?等等。
如果利润全分配完，肯定不行；如果不分配，他们只有工资，也不行。最终导致团队成员各奔东西。其中一些人离开之后，自己开了公司，让我平白给自己增添了几个竞争对手，而且还不是一般的竞争对手，那是非常了解自己的对手。这就是因为没有解决团队持续认同所带来的伤害。
要解决持续认同的问题，团队成员之间必须做到“共创(业)共(分)享”。有三种方法可以借鉴：
●分配干股。创业之初一般是一个人出钱，其他人出力，这就意味着其他人是打工的。如果他们一直打工，核心团队的概念就不能真正形成。这时，你要懂得“割肉”，分配部分干股给核心团队，把他们的劳动力转换成所有者的股份，从保姆变成主人。
我的经验就是，把股份无偿转让，让自己的份额从70％降到40％。但目前绝大多数的创业者好像还做不到这一点。
●共同出资。这是一种相对成熟的做法。就是在开始创业时，大家共同出资，这样就避免了一个人出钱然后无偿分配干股的尴尬局面。只有大家一起出钱了，创业团队中的每个人才会都去珍惜、更加努力，才会形成真正一致的东西。对于没有太多资金的伙伴，甚至可以采取打借条充当股本的方式。
●高薪。当然，也会有部分核心成员不一定在乎你给的股份，毕竟创业之初的干股或多或少有点空头支票的嫌疑，他们可能觉得高薪更实在。这时，你不妨主动或被动地采取纯粹高薪的方法。
3、核心层和管理层。
对于核心成员，可以通过分配股份等多种方法，尽可能保持稳定；但对于其他管理人员，则尽可能地给以高薪。因为此时高薪带来的结果才是真正的低成本。可惜很多老板想不通。一个从骨子相信自己的人，绝不会牺牲太多的股权。
当然，对于大多数创业者来说，一定要慎谈团队，千万不要在创业之初为了团队而“团队”。因为很多时候，你一个人单枪匹马出来创业，给不了高工资，暂时组建不了团队。不妨一个人先干，等打出一片天地后再讲团队不迟。
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