| 你敢卖２８元一瓶的水吗？ |
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| 作者：王虚岩 文章来源：《销售与市场》 |
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如果告诉你“有一种水卖28块钱一瓶”，你会作何感想?
我相信你的第一感觉是，这公司是不是疯了?然后会怀疑其产品是否有市场；接着呢，可能会怀疑其是否有能力来运作好这种产品。
28块钱一瓶的水是什么水?
无量藏泉号称水源地几乎没有受到任何人为因素的影响，是一种天然的小分子水，相比平常我们喝的大分子的水，小分子的水能更容易进入细胞壁，进行水合作用，具有独特的鲜活性、渗透性核溶解性，进入细胞可以快速地发生水合作用，加强新陈代谢。
用无量藏泉公司老总的话说就是；无量藏泉既可以饮用，也可以作为爽肤水用。另外可降三高，还可以有治疗便秘通风的作用。
什么样的人会喝／用这种水?
如果把它当普通水操作，相信“28块钱一瓶”会让几乎所有人“闻风丧胆”。
因此，在操作“天价水”时，操盘手刻意打出了“保健”、“美容”、“礼品”等概念，并通过现场演示、软文轰炸、电视购物等各种形式，试图以“具有保健功效的功能水”和高档礼品的形式，直接主打高收入人群、亚健康人群、病人等中高端消费群体。
你甚至可以理解成，无量藏泉其实是款保健品或高档礼品。可在这个市场上，价格高不高不是最重要的，关键是消费者认为值不值。这也是该项目是否能成功的关键所在。
如何把水送给“加西亚”?
如此贵的水，必须选择与目标消费人群配套的相关渠道。这些渠道包括；会所型美容院渠道，高档酒水渠道，电视购物渠道，VIP贵宾渠道，高档餐饮渠道。
与此同时，操盘方也推出了“细胞喝水”的概念，以养生、养颜、健康、美容、长寿的理念来感染消费者。
喜欢什么样的经销商?
无量藏泉的目标消费群体相对比较高端，且被消费者接受有一个过程，因此，操盘方对初期的经销商也提出了要求。
1、经销权资格。
▲首次进货50万元，获得一级市场(北京／上海／广州／深圳)独家经销商的资格；
▲首次进货30万元，获得二级市场(杭州、南京、大连、天津、重庆、西安、哈尔滨、成都等37个城市)独家经销商的资格；
▲首次进货20万元，获得三级市场(常州、连云港、扬州、金华、绍兴、东莞、汕头、佛山、衡阳等88个城市)独家经销商的资格。
2、对经销商的要求。
▲具备一定的资金实力、良好商业信用的企业法人；
▲能严格遵守总公司有关销售政策、条例；
▲具备一定的市场开拓经验，
▲有营销团队；
▲严守商业机密；认同总公司的经营理念、企业文化；
▲维护总公司的信誉及形象。
如何保证经销商的利润?
1、实行全国统一零售价28元／瓶，统一供货价3折。即每瓶水的毛利在20元左右；
2、操盘方在年底对超额完成销售目标的经销商，再次进行超额部分返点奖励；
3、总公司向各经销商提供的支持：
▲在全国性的专业主流报纸、电台上进行大力的广告支持；
▲各地经销商要在地方性媒体上强势突击，目前首推电视购物为主；
▲保护区域经销权，规范市场管理；
▲提供宣传品的设计和样品；
▲全国性、区域性促销支持；
▲培训、物流、售后支持处理客户投诉支持；
▲对优秀经销商奖励的支持。
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