| 中小民营企业创新发展中的营销体系建设 |
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| 作者：庞爱玲 文章来源：本站原创 |
爱学网:使学习变得更轻松进入市场之前，结合所面临的外部市场环境和内部资源条件，运用SWOT分析法进行分析，从而实现企业的战略构想，包括：业务领域、价值链分析、战略描述、战略规划。规划过程可以参考以下程序：识别公司所处的商业环境中的主要因素；依据公司在发展中的性质和职能来描述公司的任务；解释会影响公司任务的内部和外部力量；识别指导公司未来的基本驱动力量；制定一组长期目标，用来指明公司在未来想成为什么样的公司；列出行动计划大纲，用来规定将长期目标融入整个公司所需的其他因素，如后勤、财务、人员等。
改善营销组织结构，确定清晰的业务流程。中小民营企业在创新发展中应针对传统营销组织结构进行诊断，遵循现代营销观念，建立有机、协调的现代营销组织结构，确定清晰的业务流程。由营销部门负责从市场搜集新产品构思，然后所有部门协同运作，共同评估和筛选好的构思，并在整个新产品开发过程中给研究与开发部门和设计部门提供意见。在确定了新产品开发项目后，采购部门负责采购原材料和设备，生产部门合理组织生产，营销部门负责销售并密切注意顾客意见，收集顾客对改进新产品的建议，反馈给有关部门，使产品更加适合市场需求。
制定多层次、复合的、动态整体性营销策略，在整体上取得突破。营销策略的核心是市场营销组合。市场营销组合是企业的综合营销方案，即企业在营销战略的基础上对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合、扬长避短、发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。中小民营企业在创新发展中，既要关注企业外部不可控的环境因素，更应适当安排企业可控的内部因素即营销组合，使之与不可控的环境因素相结合。具体的营销组合，应是在确定目标市场之后，设计生产产品，结合成本、顾客需求、竞争状态制定有竞争力的价格，选择让顾客方便购买的渠道，以及结合目标顾客采用针对式的促销方式，整合企业的有限资源应对竞争，从而更好的服务于目标顾客。
组建一支稳定、高效的业务队伍，调动销售队伍的积极性。面对激烈的市场竞争，企业应合理地确定推销队伍的规模、人员的组成结构，选拔具有强烈事业心、高度责任感、业务能力强的推销人员组成一支业务队伍， 对他们进行系统的培训，上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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