| 中小民营企业创新发展中的营销体系建设 |
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| 作者：庞爱玲 文章来源：本站原创 |
爱学网:使学习变得更轻松市场营销观念，并于20世纪70年代出现了新型的社会营销观念，使企业的经营者在正确的经营思想指导下进行正确的经营。我国的大中型国有企业也随着改革开放之风，引入并建立了现代营销观念，并取得了长足发展。但是，我国的很多中小民营企业，目前仍停留在“以产定销”的传统经营观念，或只注重生产效率的提高，或只注重产品质量的改善，最终因为没能较好的适应市场不断变化的需求，而只能昙花一现。
缺乏战略规划，品牌不能长足发展。企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成的协调整体结构和行动方案，它与为达到局部目的的“营销战术”形成对比。缺乏战略规划的企业只能是一个患有严重“近视症”的主体，而我国的很多中小民营企业正是这样的病态主体，由于严重的“营销近视症”，虽然他们也有过或正处于“辉煌”期，但最终很难取得长足的发展，甚至往往是短命企业，“三株”、“巨人”则是典型的例子。
营销组织结构不合理，业务流程模糊。在传统的营销观念指导下，中小民营企业大多建立在传统的、机械的组织结构之中，它以企业及其产品为中心、以市场为终点、以推销产品为目的。往往是没有营销部门或是把原来的销售部、销售科一夜之间换成了营销部、营销科。企业经营的业务流程是：由研究与开发部门确定新产品开发项目，再交由设计部门设计；由采购部门购进原材料和设备，由生产部门生产，最后交营销（销售）部门销售。这种结构模式忽略了市场的需要和购买者的购买能力，难以适应竞争日益激烈的市场要求。
营销策略多表现为单点单线突破，难以在整体上取得优势。客观来讲，中小民营企业在发展中也考虑到了市场营销策略的制定和实施，他们也会关注产品的设计、质量、价格、销售地点的选择、广告的宣传、推销员的推销等等。但他们较多的是单点突破、缺乏系统的营销策略，更谈不上整合行销，甚至新产品问世就加大广告宣传力度、派推销员推销且只注重目前的销售业绩。往往是开发了一个新客户又失去了一个老客户，也不乏一锤子买卖的情况。
缺乏有效的销售政策，难以调动销售队伍中的经销商的积极性。中小民营企业营销队伍的组建或营销人员的上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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