| 直销业：面临多层次的困惑 |
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| 作者：孟馨馨 文章来源：本站原创 |
爱学网:使学习变得更轻松营销是全球直销的主流。而因我国市场的特殊性，分成了单层直销和多层直销。自《直销管理条例》颁发后，就将以前的多层限制成单层，也就是说你只能发展一层团体。另外，对于以前“金字塔”型的薪酬体制也做出了调整。条例第二十四条规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直销向消费者销售产品收入计算，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。这样的限制就让许多从事直销的人不愿在积极开展业务。
这样说来，是直销立法不符合了直销行业的游戏规则，与实际直销规律是相违背的。那问题难道出现在现行的直销立法上吗？本是要规范行业健康发展的，却怎成了行业发展的绊脚石？
对此，商务部外资司副司长邓湛表示，我国取法单层的原因，是考虑到直销在我们国家的发展历程。他认为目前我国全面开放直销的条件还不成熟。公众对直销的认识还存在一定程度的偏差，对于区别合法直销和传销或变相传销的能力相对薄弱，这些因素的存在给经济性诈骗者提供了一些可乘之机，阻碍了直销业在我国的健康发展。为此，基于我们六年的经验，制定一个最基本的框架，把我们能够看得清的、摸的透的问题，在这个大的法律框架下搞清楚，而后有待进一步的完善。
因直销经营形式与人们常说的传销、“金字塔”式销售及其相似。让许多的消费者像是雾里看花。一位业内人士分析，直销经营方式本来是很好的营销方式。在美国是很多人的致富途径。然而进入中国市场却并没有被很好的利用。部分人急于致富，从而走偏了直销的方向，扭曲了直销的本质。不以产品为基础，以拉人头为目的，或收取入费，从而出现了许多诈骗的违法行为。而目前，我国市场上存有3000余家直销行业，拿到牌照的仅有21家。那么，未拿到牌照直销公司就会自动退出直销市场吗？答案显然是否定的。若不将行业内的害群之马全部清除，怎能树立起行业的主流呢？
多层次直销是必然趋势
与国内现今低调有直销企业而言，专家对多层次的呼吁似乎较企业更显得迫切。今年初，在北京九华山庄召开的“中国直销产业发展论坛”上，北京大学法学院教授刘凯湘说：“如今的直销立法有待完善。”他呼吁中国政府选择时机开放多层次直销，“要充分认识到多层次直销的合理性及理论基础，体现按劳取酬、鼓励交易，这样才符合国际惯例。”
这也正是从事直销行业人员的所期盼的。若使直销行业步入快速发展的轨道，多层次直销经营趋势毋庸质疑，只是目前中国的现状也同样不能被忽视。由于直销经营模式在交易过程中存在很大程度的信息不对称，直销人员具有分散的特点，极容易引发一些不规范，甚至是违法行为的发生。即便是在直销业的大本营“美国”，“金字塔诈骗”的存在一直以来都是制约直销业健康发展的最大障碍。一位仙妮蕾德的授权店经理说：“如果不将非法的、诈骗的、害人的东西扫除了，就是开放了，人们还是分不清什么是对的什么是错，还是一片混乱。到时候，和1998年以前的传销市场没有什么太大的区别。”
这也印证了那句老话，“开闸放洪可以，但必须按规定的渠道流转”。在从严把握、促进直销行业发展的同时，国家工商行政上一页 [1] [2] [3] 下一页
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