| 直销业：面临多层次的困惑 |
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| 作者：孟馨馨 文章来源：本站原创 |
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从2005年《直销管理条例》的出台，再到21家直销企业获得直销牌照。历经坎坷后，直销行业成为经济体制中又一被认可的新兴行业。直销行业也进入了一个依法管理的新阶段。然而，条例中规定经营模式的转变却使直销行业进入了疲软期。究其原因，这是我国目前市场现状所决定的，也是直销行业必经的磨炼阶段。
直销是众多现代经销模式的一种。这种由公司到直销员再到顾客的经营方式，因减少中间环节、节省流通费用和宣传费用的优势被大众认可。为直销行业的发展打下了根基。有数据显示，当今全球直销产业每年产值为1026亿美元，从业人员已超过5800万，而中国已孕育着400亿元的大市场。
直销业淘金者的盛宴
直销对许多人来说，光是听到这两个字，可能就会激起许多不同的情绪。对于从事直销行业的人员来说，他会告诉你这是一个新型产业，可以让你如何实现自己的梦想。对于消费者来说还在质疑这种行为是否合法。那么究竟何为直销？举一个简单的例子，当你看完一场精彩的电影或到一家很棒的餐馆用餐后，你会对你的朋友介绍时，这实质上就是一种口耳相传的广告方式。直销就是企业运用这种口耳相传的方式来宣传自己的产品。
用业内人士流行的话来讲，有人的地方就有直销市场。这样说的原因在于直销独特的经营模式。直销人员通过两种方式取得奖金。一是直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。这与传统的经营方式没有太大的区别。而最具有吸引力的是，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取奖金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取奖金。这样，就形成了一个“金字塔”结构，在塔尖的人是获利丰厚的人。一个人不断的开发新的客户，客户再有客户，就壮大了自己的团队。这也是为什么一些直销高层当拥有了一个直销团队后，就算没有了新客户也一样拿到高薪的原因。由于加入直销公司费用通常很低，也不需要学历、技能等硬性因素，成为众多淘金者实现梦想的地方。更多的人想站到高层，想组织自己的团队，不断的扩展自己的市场，从而带动了直销行业的发展。
因此，从另一个角度来讲，直销行业在中国也成为了很多人的创业选择，成为缓解就业压力的新趋势。当许多人想要改变家族命运而又没有足够的资本创业时，直销行业的快速发展为他们带来了机会。有关专家也表示，在今后的5到10年，我们中80%的人，将必然成为以下两个角色中的一个，要么你是一个直销商，要么你是一个消费者。
直销业缘何步入疲软期？
当在美国土生土长的直销经营出现在中国市场时，也出现了水土不服的状况。由于直销行业的特殊性和中国市场的复杂性，使直销行业也一度处在了“非法”的边缘。
为更好是规范直销市场，我国于2005年12月1日颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。然而条例的实施却让行业陷入了疲软期。
据一位从事直销行业多年的经营商介绍，目前所有的直销行业都出现业绩下滑的现象。究其原因，是因为直销的魅力就在于倍增，多层次[1] [2] [3] 下一页
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