单页、条幅、礼品车、彩虹门都是司空见惯的促销辅助物料，通常的布置已经起不到拦截作用了。只有改变物料的布局，重新组合，才能喧宾夺主，凸显拦截效果。

    地板业竞争日趋激烈，促销成为制胜关键。但促销形式和方案很容易被复制，现场执行却大有发挥空间，终端拦截就是一条捷径。
    终端拦截，即在对手举行大规模的促销活动时，借力打力，将颐客拦截于对手的门店或活动场地之外，让他们顺着预先设计的拦截线路进入自家门店，聚升人气，遏制对手。

    拦截中有三种方式(见表1)，各有侧重，在执行中应根据成本收益和活动目的，有机结合，而非孤立使用。 
    
     
    活动布阵
    
    随着地扳业竞争的加剧，在一级市场上路秀或乐队演出，吸引力已日趋弱化，不过在竞争方式相对粗浅的二、三级市场，还能起到一定的效果，三级市场的效果最为明显。可采用宣传车游街、低音炮的重金属音乐(喜庆音乐)现场助阵，小提琴(钢琴)演奏等等。只要能达到现场造势、人气拦截的目的，活动的形式可以不拘一格。

    对手没有路秀，你的拦截作用就更大，但要防止对手“借势”分流顾客；如果对手也在搞，顾客必然要分流。因此，路秀布阵应选择在门店门口或者离门店较近的地方，防止顾客“逃逸”，“为对手作嫁衣裳”。现场布置应在活动当天市场开始营业或门店开门的时候。

    目前活动拦截渐渐淡出一级市场，因此做好物料和人员的拦截的意义就更为重要了。
    
    物料布阵
    
    单页、条幅、礼品车、彩虹门都是司空见惯的促销辅助物料，通常都布置在活动现场、建材市场及附近的主要街区，目的无非是让消费者了解活动的存在，渲染现场气氛。

    但这些做法起不到拦截对手的作用。只有改变物料的布局(见表2)，重新组合，才能喧宾夺主，凸显拦截效果。
    1．原则：敌无我有，敌少我多，敌有我优。
    敌无我有：对手有礼品车，但礼品车并未做宣传拦截之用；
    敌少我多：对手设置了条幅、彩虹门，但未形成规模；
    敌有我优：对手配备了单页、条幅与礼品车，但未优化组合，如单页派发，通常是一段时间内组织学生临时派发，为发单页而发单页，无法形成由专职人员(安装工和专业礼仪)派发带来的信息告知与消费者拦截的双重效果。

    2．物料数量，应因区域和市场的大小不同而有所变化。上表中的物料配置更适合一级市场或大型的二级市场。二、三级市场(县级市场)的建材市场较小，上述物料的类别和数量可酌情减少，以节省成本。

    3．物料布阵宜选择在活动日当天早晨。其目的是保密，神出鬼没，让对手没有防范之机。
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