第二步：启动周边
    派业务员地毯式走访周边市场，在商圈保护前提下，选择合适的零售店主初步洽谈，煽动他们接新品的兴趣和热情度。
    待汕头市区的形象市场建立后，邀请他们实地观摩市区内的商场专柜和专业店，感受旺销的终端气氛，乘胜追击，签单进店。
    
    第三步：启动助销计划
    在网点已经完成50％时，展开以下促销计划，拉升网点的销售业绩。
    1．与三大商场联合“特价”促销。
    凡在商场购物满100元以上的顾客，便可在收银台获得一张泊西产品的优惠券(注意：此环节需要收银员的工作配合，业务员必须先做好客情)，凭优惠券到泊西专柜处，只需15元便可获得一支价值68元的“水之漾净白洁面乳”(卖点是可以除菌)。

    活动立即获得了很多顾客的关注，也为刚开业的专柜聚拢了很高的人气。在此活动带动下，3个专柜第一个月平均业绩便达到3万元。
    2．与茶座联合促销。
    与白领族经常光顾的“名典咖啡屋”、“上岛咖啡屋”进行联合互相促销：
    凡在名典、上岛咖啡茶座消费满50元的顾客，均可获得日本泊西化妆品公司提供的礼品券一份。到指定商场的泊西专柜、专卖店可领取20克的小试用装一个(价值38元)，或1
                  5元换取一支价值68元的高品质特价洁面乳。
    同时，林白送给每个咖啡茶座的经理一套产品，给每个服务员几个小试用装，获得她们的好感，将其转化为对活动的支持，以保证该政策在咖啡茶座可以得到完美执行。

    于是顾客买单时，服务员都主动询问：是否需要日本泊西名牌化妆品的礼品卡，免费赠送，数量有限，只送给一些茶座的老顾客。
    结果很多顾客纷纷持券前来领取试用装，也有顾客当场购买。事实证明，很多领取了试用品的顾客都成了回头客。
    5．会员积分制基础上的“时尚会所”。
    鼓励顾客登记成为会所会员，定期举办“我的泊西，我的美丽”会员活动。每个会员介绍新会员购买一定额度的产品入会，都可获得小礼品一份，以及一次性的积分奖励。

    4．将激励政策延伸到周边专业店的店员。
    林白深知周边区域化妆品专业店的游戏规则，在每个专业店物色一名比较有潜质的店员，预留了5个点的提成奖励给她作为激励(比一般的“暗扣”操作手法更方便操作)，根据每月回款业绩给予该店员提成奖励。

    
    运作成果
    
    经过三个月的努力，侧翼包抄的“迂回战术

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