但问题往往出在销售代表与运作系统之间的固有矛盾，其本质是成本和收入之间的对抗J销售代表希望最好地服务好客户，但运作系统往往将成本放在客户满意度前面，只要在客户忍耐的范围之内他们就要拖上一两天，以待整车发运。

    这个矛盾不会有终结。好的销售代表有能力协调好公司利益和客户利益，而好的物流公司，会有这样好的销售代表，同时也会给他相应的权力。

    因此，考察物涮公司，首先要从它的销售代表开始。重点考察销售代表的责任心如何，能力如何，对项目运作的掌控程度怎样。关键不在于他的职位高低，而在他对项目的影响力。

    
    最好实地考察物流公司
    就像了解一个人一样，从他朋友那里知道他的个性，从他对手那里获知他的所作所为，听其言，见其面，然后观其行。考察物流公司的好坏，一定要从实体人手。

    很多物流公司都有仓库和车队，仓库主要看安全性，操作性和仓库管理人员的素质。不一定要站台库、数码仓库，从简单的库区环境到防火防盗设备是否完善，就能看出好坏。

    考察车队不会很直观，因为没几家公司会把车停在那里给你参观，毕竟车是要出去赚钱的。如果你见到整体摆放的车队等待你的检阅，那答案只有两条：要么物流公司在做秀，要么就是没生意了。前者虚假，后者冷清，这样的物流公司你敢用么?

    不过对于整合资源型的第三方物流公司来说，考察的难度相当大。他们可能只有一间写字楼，没有仓库，也没有车队，只有良好的社会关系和强大的资源优势。

    此时就要着重考察项目操作人员了。是否能把每个项目的操作节点表述清楚?是否了解项目可能遇到的问题，并提出解决办法?外行是很难将这些阐述清楚的。如果以上的考察你都满意，就可以给他们一个高高的形象分了。

    需要提醒的是：考察物流公司，可以顺便看看物流公司的资质原件。这点很容易忽略，但很重要。如果把危险品交给了一家没有危险品运输资质的承运商托运，后果如何，你自己想想吧。

    
    四种物流公司慎选
    
    非专业物流公司大可不必引进
    早期的物流公司是个大杂烩，什么都能干，什么干得都不出色。现在的竞争要求物流公司越来越专业化。专不专业，看三个方面：
    1．是否做专业产品。服装类、危险品类、IT类的物流公司，有着别人没有的资源优势，价格和服务更有竞争力；
    2．是否有专业服务。如仓储型、运输型的物流公司。运输型又可分为整车、零担、快递等服务类型。选择对口，会更便宜、更实惠；
    3．是否有专业功能。如货代公司、运输公司等。前者是国际物流供应商，后者是国内的。
    把货交给最专业的物流公司，就能避免多次倒货，避免不必要的损失，降低成本。
    
    资产小于货值的物流公司不考虑
    安全、及时、准确，这三条永远是物流采购经理的信条。安全从何而来，有风险抵押金就安全吗?实际上大多数外资客户是不需要押金的，因为在他们把货交给物流公司之前，有足够的能力甄别出它是否安全合格。

    因此，尽量找一家大一点，哪怕注册资金多一点的物流公司。牌子大的公司就算倒，也不会一天就跑掉。当然，做这些工作只是为了避免风险，大多数的物流公司还是值得信赖的，也不用太敏感了

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