心疼花钱的效应
    如果你的营销行为使顾客很快想起：他需要花费现金来消费，那他消费的可能性就大大降低。因此，你要想方设法降低顾客的“心疼感”，游乐场的代用币、小包装商品和信用卡都是对策之一。宝洁公司在上个世纪80年代刚进入中国时，也是靠小包装的海飞丝打开了普通居民消费的市场。

    
    心理价值工程
    
    心理价值工程是基于上述8个非价值效应的，以下8个效应可以引导顾客产生实实在在的价值感，或提升顾客对商品价值的评价。
    
    影响效应
    影响顾客的现场感受，愉悦他们的心理感受，即可提高他们对产品的价值判断，并愿意支付更高的价格。销售人员的微笑就是这方面的典型安排之一。很多小品牌靠这招在超市的销售现场打败那些大品牌。

    有人曾把一个饭店里的侍应生分两个组，对B组进行特殊培训，结果B组的小费收入比A组高。并不是因为B组的服务更好，人长得更漂亮，而是因为他们在结账前后，会仿佛无意地用手触碰顾客一下，这让顾客下意识里生起一种亲切感。顾客一般会误把这种亲切感或愉悦感嫁接到服务水平上，从而愿意为其多付小费。

    
    收益分割效应
    对顾客来说，收益分割后的感知价值大于合并后相同收益的价值。比如：你把优惠一次性给顾客，还不如把优惠拆成几份给他，这会让他觉得获得的优惠总值更大。

    
    损失合并效应
    同理，损失分割后的感知痛苦大于合并后相同损失的痛苦。比如销售 旅游产品，如果给交通、住宿、吃喝、游玩各定一个价位，会让顾客觉得很贵；若是打包销售，顾客就觉得便宜多了。
    
    混合损失的分割效应
    大支出和小收益分开后的感知价值大于合并后的感知价值。在商品销售中常用的“返利”策略就是如此。其实美国税务局也常用这招：让你先

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