考虑效应不仅仅可以通过重复性的广告达成，也可以靠有效的分销覆盖、有创意的促销、与众不同的顾客定位来达成。例如，达美乐匹萨的一个成功案例就是赠送漂亮的冰箱门磁贴，让顾客在厨房做饭时，时常看到达美乐的标志。那么顾客打电话订购匹萨时，就会将达美乐直接放入选择集合。

    
    主导效应
    如果在顾客面临的选择中，有一个选项明显占主导地位，那么该选项拥有显著吸引力。
    例如英国《经济学家》杂志在推广网络版时，虽然是免费的，但依然订阅者寥寥。因此它在新一轮推广中推出两个选项：读者单独订阅印刷版为1200元，读者订阅印刷版同时订阅网络版也是1200元。那顾客就想，既然都是1200元，我为什么不要那个项目多的?这一招立刻见效，比当初单纯推广网络版效率要高多了。

    
    妥协效应
    当顾客面临难以取合的选择时，他会在心理上感觉：做出妥协的项目吸引力最大。这个效应的案例很多，例如专业的餐厅管理者都会准备一些超级贵的红酒，靠它们来刺激那些价格略低但品质似乎差不多的红酒的销量。

    当然，这个效应针对那些中高档商品、新特商品更有用，对于大众日用商品的作用就小了。但在日用品超市里，这个效应还是有效的，例如在三种价位的产品中，中间价位的一般会销售得更好。

    
    互惠效应
    这是一种力量强大的效应。当顾客接受你的小恩小惠和礼物时，即便这是你主动给他的，他也会有一种潜在的想回报你的义务感。超市里的免费样品发放，除了含有让顾客体验的意思外，也含有恩惠的意思。传统销售人员经常采用这种效应达成销售。

    注意，有两个因素会影响互惠效应的结果：一是你必须为赠送提供一个堂而皇之的理由；二是不要让顾客一开始就觉得礼物是交易的一部分。就终端销售人员的话术而言，“这是免费的，你留着吧”，要比“试着好你就买”的效果更好。

    
    社会验证效应
    当顾客不知道怎么办时，往往会效仿社会公众的观点。电影或图书排行榜就是这方面的突出例证，它们让顾客觉得：别人都承认了这部电影或书，那我购买它的风险就小了。销售人员喜爱采用的证书销售、证言销售都属于这个效应。

    
    默认效应
    相对于那些需要主动选择的选项，默认选项更有可能被顾客选上。这是在利用消费者天然的惰性。例如，在某些服务合同中，总有“默认自动续约”条款，即如果顾客不特别注明不再续约，那么本服务及其收费继续生效。

    
    承诺效应
    如果你引导顾客事先作出了某种承诺，那么他遵从的可能性极大。例如，优秀的电话直销员会以非常自然、闲适的语气与顾客搭话，对方被搭上一句话，就代表他对直销员作出了一个“愿意沟通”的潜在承诺，便会被引导着不断说下去。

    承诺不一定是给销售员的。玩具店采取的一种

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