有些特许企业老板认为这些要求太“苛刻”了，因而放松培养标准。笔者建议大家“从严、从高、从远”去要求自己的企业，对中层千锤百炼才能成金!

    
    提升之困
    表象：企业年销售额发展到100万很容易，从100万到1000万问题也不大，但往往难以跨越1000万或5000万的槛。这时的网络可能扩张到几百个门店，并跨越了很多区域。

    特点：此时，特许企业在很多问题上都需要提升：制定跨区域竞争策略(应对当地同类企业)、制定渠道政策(应对渠道间冲突)、打造协销支持平台打造(提升门店盈利)、完善与升级产品线(创造新盈利点)、品牌建设(维护顾客忠诚)、打造连锁网络向心力(维护加盟商忠诚)。但企业领导者此时却往往感到力不从心，尤其当家族式管理模式的很多弊端爆发时……

    诊断：为什么中小型特许企业在1000万到5000万这个阶段，会发生如此众多的尖锐问题?因为，企业发展初期一般靠个人英雄主义就够了，而到一定阶段，要么领导人唯我独尊，要么大家都认为自己是英雄，应该多得多拿，无人肯再静下心来研究复杂的管理问题。

    这里的关键还在于企业的领导者。如果他以身作则，坚定而清晰地把所有管理重心应放在特许经营各种平台的维护和提升上(俗称“苦练内功”)，不沉迷于英雄主义式的跑马圈地乐趣当中，那么他才能从容面对“成长的烦恼”，跨越“5000万”大关，真正变成中、大型特许经营企业。

    编辑：张　斌

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