中小特许商初期实力弱小，又要快速发展，往往急功近利，把“一本好经念歪了”!其主要问题为：
    
    心态之病
    表象：对加盟商来者不拒，只要掏钱进货即可。想尽办法多收加盟金、保证金，至于市场支持，说一套，做一套，结果市场上到处都是“没有娘的孩子”。

    特点：前期不做选址评估、商圈调查、竞争状况调研。初期不做开业辅助、高手带店、定期督导。
    诊断：做特许做成这样，明显是做企业的心态就不对。说实话，心态是企业管理中最隐秘的问题，也是最根本的问题。企业的心态，往往就是老板的心态。心病难医，老板如果想怎么做，一般很难去劝说。

    但很多老板并非一开始就想这么急功近利，而是在诸多问题出现后，心力交瘁之下，才选择了所谓的“捷径”。
    
    模式之残
    表象：心态上没有问题，但过于坚信自己产品的销售力，于是挂“特许经营”之名，行“传统分销手法”之实。手法粗糙得很，做几本手册和一份合同书，就坐等加盟商上门了。

    特点：根本不考虑产品是否适合特许经营、项目的盈利模式、零售协销能力是否具备、培训支持平台是否健全、品牌如何推广和建设。
    诊断：特许经营模式的核心精髓是“复制(到各地)”而“不走样(继续保持销售力)”，因此要从这点出发去市视自己的产品。如果产品合适，以下7个方而还要逐一审核：门店创作利润的能力+推广支持力+培训支持力+售后服务支持力+物流支持力+加盟商自身的经营管理能力+总部的目标激励体制。

    
    人力之弱
    表象：总部把一切都计划得挺好，但虚弱的中层就是无法把策略贯彻下去。商圈也审了，盈利模式也有了，旺季竞争策略也设计好了，但具体推行起来，还是被加盟商痛批一顿。

    特点：简而言之，人才储备和培养不足，中层的专业能力和市场要求不匹配。
    诊断：以一位基层区域经理的工作为例，至少需要以下几种能力：谈判能力，以保证公司利益；市场调研能力，以保证正确地制定区域策略；零售

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