四大软要素
    1．产品命名：一个好的产品命名不仅要有好的含义，更重要的是要有记忆点，要能够让顾客产生联想。
    2．文化提炼：有文化内涵的商品才能让顾客忘记去关注价格。饰品更是如此。文化的提炼是基于对顾客需求的深层挖掘，简单说，就是给顾客一个从心眼里喜欢该单品的理由。

    3．流行元素组合：对饰品而言，流行元素的组合应该包括产品的款式、流行的风格(韩式风格、美式风格)等等。在流行元素的组合上，应该充分考虑到流行元素随时间变化而变化的特点，每段时间必然有其主流的流行趋势。

    4．使用方法：表面上看起来，使用方法似乎不是很重要，因此也通常被企业所忽视。但“鼻环”、“脚链”等产品的出现和热销，让我们不得不对这一点多加注意。

    4大硬要素
    1．耐用度：产品的耐用度，其实更多的是指产品质量的一个方面，也就是产品的使用寿命的问题。如果你的质量不行，肯定会引起顾客的不满，他们会四处传播你产品的不是。

    2．产品外观：产品的外观往往是映入顾客眼帘的第一作用力，如果产品的外观不能够吸引顾客眼球，而被其它商品所掩盖，就谈不上什么销售了。

    3．产品材质：对饰品而言，产品的材质不仅仅关乎品质，更重要的是，材质本身就是流行趋势，就有吸引力。从金属到水晶、到塑胶、到玻璃等等，饰品的材质可谓是五花八门，重要的是如何把握顾客需求和流行趋势。

    4．产品包装：包装可以帮助单品产生一定的溢价能力。而且，包装的好坏也体现出企业追求细节完美能力的高低。这一点对顾客忠诚度很有帮助。

    
    细节解析
    
    下面将结合鑫新项目，重点选择其5个方面来对产品静销力模型做深入分析。
    1．产品外观。
    在调查中发现，顾客在选择饰品的时候，侧重点排名第一的是样式美观，排名第二和第主的分别是价格和流行
    这就给我们在产品策划时提供了参考，明确了主攻方向。也就是说在资源有限的情况下，将重点放在如何提高产品外观的美化上，以此来吸引顾客。为使读者对鑫新产品有个感性的认识，我们任意选择了其中两款产品外观图，供大家参考。如图3所示：

    图3中，华丽的胸针(左)以其外观的炫美而著称，水晶手链(右)则以其外观的典雅而赢得顾客的青睐。
    2．流行元素组合。
    在把握流行趋势方面，我们仍然坚持以顾客为导向。在顾客调研中，我们发现目前市场主流的趋势方面，韩式风格占主流，排名第一，占到56％；其次是日式风格，占到40％；再次是中国特色的，占36％左右；最后才是美国和欧洲风格。

    因此，在产品流行元素的组合上，我们以韩式流行元素为重点。
    同时，我们结合区域差异特点，在不同的区域，流行元素的组合也有不同的侧重点。
    3．产品选材。
    在产品选材方面，我们结合以下几个方面来通盘考虑。
    一是市场的特点，通过我们几个月市场一线的摸底、几百份顾客调研问卷、企业的销售数据等方面的综合分析，确定了饰品

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