中移功机加强直供连锁卖场
    ——近日，中国移动和苏宁签署战略合作协议，合作内容包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广等方面。苏宁方面认为合作的原因：一是家电连锁卖场37％的手机市场份额吸引了中国移动；二是57％的移动用户倾向于购买运营商定制手机。而中国移动方面则想避免代理模式的渠道存货和利润稀释等弊端。据悉，很多手机厂家对此深表关注。

    
    阿斯利康放弃自建销售队伍
    ——从明年1月1日起，阿斯利康公司的OTC产品销售、推广、广告以及病人教育等工作将不再由公司内部销售队伍操作，转而依靠经销商和零售商。阿斯利康是在华跨国企业处方药领域的老大，但在其OTC业务线上，却长期处于销量增长而总体亏损的不利局面。阿斯利康认为这就是被销售模式所累。但其原中国区总裁称，阿不会缩减对此业务的投资。

    
    家电业巨额库存面临跌价风险
    ——近日，长虹财报显示，今年前九月库存高达54．4亿元；TCL前九月库存也高达53．2亿元，但同期主营业务收入却几乎为长虹的3倍。此外，厦华电子完成55．5亿元主营收入后，存货为12．5亿元；海信完成84．8亿元主营收入，库存有20．4亿元。业内人士认为，目前国内家电跌价速度惊人，大库存将意味着巨大的损失风险。

    
    海尔自建形象体验中心
    ——据悉，海尔正在全国约20座城市同时选址，建立形象体验中心，来提升其国产品牌的形象。海尔上海公司总经理刘建军表示，形象体验中心定位于帮助顾客进行成套采购以及树立标准化方案销售。如中心的数字家庭方案，就是将海尔的数字家电、PC及其他数码产品进行打包销售。不过，自建渠道意味着海尔要承担不小的资金压力。

    
    企赢网欲叨入“长尾市场”
    ——那些所占市场份额很小，而整体数量巨大的中小企业客户被称为“长尾市场”。针对这个市场，中国企赢网正努力建立一种服务模式，来获取比阿里巴巴更高的盈利水平。此前，阿里巴巴只作为信息平台收取服务费用，而中国企赢网则希望自己直接作为一个渠道环节，按分销业绩收取代理佣金。同时，为低成本沟通上下游客户，它采用P2P技术，实现了点对点传输的便利性。

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