“要想知道，打个颠倒。”
    ——蒙牛集团总裁牛根生在博客上回忆母亲对自己影响最大的两句话，这是其中之一，另外一句是“吃亏是福，占便宜是祸”。什么叫“打个颠倒”?就是：换位思考，换心思考，换向思考。蒙牛的高速发展就源于由此发展出的“目标倒推法”，从市场目标开始，反向推演，步步链接：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段等。

    
    “老头真和蔼。”
    ——宜家员工如此评价最近来成都市场视察的英格瓦·坎普拉德。他是宜家家居创始人，名列“福布斯全球富豪榜”第四位，拥有280亿美元资产。他来成都时坐的是经济舱，并且自己推着行李车。当成都政府官员表示希望宜家能采购当地产品时，坎普拉德当场应允，并说他会亲自到其中的两三家供应商那里去看看。

    
    基　层
    
    “做销售离当老总，还有多远?”
    ——《圈子圈套》作者王强最近在他的新书中问道。他说干销售这一行的，的确很多是因为升学无门、下岗失业、为生活所迫等原因而“逼上梁山”的，但千万不要觉得做销售就低人一等。广义上讲，所有人都在做销售——每个人都要把自己的某些部分推销出去，获得别人认可，以换取自己所需。而古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身。两者之间，没有什么很遥远的距离。

    
    “退休没保险，手上没现钱。”
    ——某国内家电企业的销售经理这样描述自己的生存状态。有专家认为，中国营销人急功近利的心理首先不是被市场逼出来的，而是被企业主的雇佣心态和人才观念逼出来的。

    
    渠　道
    
    格兰仕取消原三家独立分公司
    ——日前，格兰仕宣布，集团原有的微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司都将取消，整合为格兰仕中国销售总公司，由韩伟任总经理。此次调整后，分散在原三大产业销售公司的工作，将由销售总公司的企划、销售、终端、营运四大职能部门统筹管理。韩伟表示，集团收权之后，各区域市场的调整思路“不会一刀切”。

    
    “这样能够保证每条线路都会有

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