当厂家以此为借口，年底不给或少给返利，经销商该怎么办呢?
    厂家平常的活动投入是否真的让我得到好处了?
    厂家是按年初制定的整套体系实施活动，还是某次活动不得不加大投入?
    厂家名义上是将费用投入进行分解，但实际上并没落实，结果我还是没有得到利益。
    经过分析，如果经销商感觉到异样，那就要收集资料，早做准备。拿出与去年同期的比较数据，或与竞争对手的数据对比，让厂家清楚自己努力却没有得到应有的回报。当然，能够联合其他经销商一起和厂家对话，自己的损失会更小。注意，多用数据说话。

    3．厂家想扣住返利，绑定经销商。
    强势品牌扣住返利不发，无非是想强硬地绑住经销商。所以出现以下情况，经销商就得小心了：
    厂家的市场控制手段单一，没有现代的市场运作手段与管理办法；
    厂家态度恶劣，在经销商面前骄横跋扈；
    厂家有长期让经销商代垫费用、报批严重滞后的恶习。
    经销商可如下方法应对：
    将资金切成几块，不要全部投入到同一品牌；
    不能变现的返利，有步骤地通过进货抵消，逐步解套；
    联合其他经销商，组建联合会，与厂家谈判。
    4．厂家借政策及人员变化。无理拖延或不结算返利。
    厂家经营再好，销售再不错，也会因为如下情况会影响到经销商的年底返利：
    促销或活动实施过程中，中途调整政策，要经销商清库、垫支、自行加大促销力度等等，时间仓促、手续不全，为后面的结算带来隐患；

    业务员、主任、经理等市场人员突然辞职或调职，原来的口头甚至书面承诺，都没在总部备案，企业干脆一律不认；
    考核指标中途生变，销售量、销售额、产品配比等增加，新产品推出时加入新的考核因素等等。
    经销商要避免以上情况，需注意以下几点：
    口头承诺不算数，书面承诺要留底，主管业务的电话联系更不能信，很多都是“坑”，等着你跳呢；
    如果政策临时变动，经销商不要见小利而擅自行动，一定要主管经理亲自来操作市场，政策变动应该由厂家来实施并承担责任；
    厂家主管人员变动，经销商要向厂家主管领导要求解决完所有问题后再与下一任经理交接；当时不能解决的，也要在厂家备案。

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