前情介绍：在上集中，牛然就驻店促销员的选聘问题召开了金世纪东莞分公司中层会议(详见本刊第十期《如何挖到金牌促销员》一文)。但牛然深知，促销员素质只是金世纪公司终端问题的一部分，还有其他问题亟待解决。终端费用投入不菲，但合作层次不深，就是其中之一。

    夜里10点，牛然还在咖啡厅里查看深圳分公司的周报。
    
    周报显示，投入超标11％，销量达标率73％。投入超标，任务没完成，牛然并不着急，他心里明白，深圳分公司正处在市场导入阶段，多数是市场建设性工作，投入多一些、产出少一些也属正常。

    渐渐，牛然的眉头紧锁起来。他看到，各店投入参差不齐，各店的管理费、陈列费都不相同，没有一定标准。其中几个店他还去过，根据他的评估，根本不需要这么多费用啊!

    “驻店建设的相关重点”、“店情评估的准确性”、“成本要控制”，牛然在报表上不停批注。想了想，牛然拨通了市场部吴经理的电话。

    
    进店谈判是个老大难
    
    吴经理正在办公室加班，各周报表都要传真到总部，所以这时市场部和营销部是最忙的。
    “牛助您好，我正在和李经理一起看报表呢。”吴经理道。
    “正好，我也在看深圳公司的报表，有什么意见没有?”
    “没有看完，现在刚把数据统计好。”
    “好，一起聊聊报表吧。我在公司楼下的咖啡店里，你和李经理都过来吧。”
    一进包厢，李经理就调侃起来：“牛助好悠闲啊，第一周就完成了整月计划吗?”
    牛然笑道：“哪里的话，神色悠闲、内心焦虑啊，谁看到过周末喝茶还带报表的人啊?”
    三人不约而同都笑了起来。
    三人坐定，吴经理就急忙宣布了三个分公司的报表数据：三个分公司都没能完成第一周计划任务。其中，深圳、东莞、中山的周计划完成率分别为73％、86％、81％，费用情况除深圳超标之外，其他公司还没过90％。

    牛然把茶杯推给李经理：“对报表，你们有什么看法?”
    李经理和吴经理都谈了自己的意见。他们担忧的是销量任务与铺市计划冲突，担心一个月下来什么都没做好。
    牛然想了一下，说道：“你们的担心不无道理，但我觉得另外一个问题更迫在眉睫。
    现在，三个分公司都面临新品入市问题，深圳市场更是新市场，在大力开发。这些都需要大量市场建设性工作，费率和促销员素质是关系到我们生死存亡的两个关键。但我在报表上发现了一些问题。”

    “你们看。”牛然打开报表，“A店和B店是深圳公司下面两家派员店，我去过一次，规模各方面都差不多。但你看看他们的费用报表。”

    “B店每月固定费用(管理费、展示费、陈列费、特展费

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