塑造品牌应该是360度的，而非仅仅在上游企业中口碑好。这不算是品牌，下游客户认可的只是你代理的产品，并不是你的品牌和服务，这种影响力是没有持续性的。

    那么，区域医药商业的下游有哪些呢?除了传统的客户群体，还要渗透到医生层面、老百姓中间。同城的两大药房，同品种、同价格的产品，消费者会去服务好、口碑好、名气大的那一家购买。药店之间打擂时可以这样做，医药公司也应在该地区竭力做响品牌。

    树立品牌的方法很多。比如，地区级医药公司可以围绕着大夫、药剂师做一些继续教育的项目，为下游提供更独到、更全面、层次更高的服务。

    比如，商业公司履行的一种功能——公示药检，也是一种树立品牌的手段。你可以向医院作质量承诺，这样，在敢于承担责任的同时也有了口碑。

    医药公司的未来之路在于品牌化运作，而不是目前的除了向医院拿计划、向上游拿品种外就没事了。你的品牌建立了，在医院中的口碑好了，会影响到其他终端；名气大了，反过来又影响医院的销售行为，甚至影响当地政府的支持力度。因为，你已成了一个地方一种行业的标志性代表。

    编辑：陈思延

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