不少商业曾涉足过新特药这一领域，但都止步于表皮。以前的新特药品牌，无论是经销还是总代，几乎全以省为单位。受制于此，地市医药公司吃的都是残羹冷炙，代理的都是小厂家品种。因此，接受专业化推广理念熏陶的机会较少，掌握的营销手段单一，比较依赖临床回扣等简单的关系营销。

    在医药新政不断深化的今天，庞大的营销成本已成为制药企业的瓶颈，如何在降价与招标双剑合围之下寻找新出路新模式?厂家也在找答案。毫无疑问，打破总代理制度，导入区域代理制，是厂家找到销量增长点、用规模效应抵消单产利润减低的机会。这也是地市医药公司进入新特药领域的机会。

    新特药的全程代理专业化要求较高，利润也远远高于大物流线上的一些品种。相比大物流2％以下的利润率，新药即使再透明，亦可保持10％的利润，这无疑是更快捷的利润增长点。

    但新特药对推广方法的要求甚高。传统的底价接过来就卖，盲目追求操作简单、利润巨大的想法是不符合现状的。行业逐渐透明，意味着利润要合理，需要比过去付出更多，提供更多的利益附加值，才能获得销售机会。可以说，新特药的推广难易程度和运营成本及收入成正比。

    
    第三步：尤其要在下游打响品牌
    
    要重塑商业的核心竞争力，一定要找到自己的使用价值，找到自己不可替代的功能。大物流的规模化营运是优势，小商业特色营销也有自己的一片天空，他们谁也离不开谁。

    但仅仅发现自己的使用价值还不够，还要让别人知道、认可你的价值，这就是品牌。
    地区医药商业的品牌，应是对自己的上游、区域内的下游造成知名效应。过去，某些地级医药公司比较注重自己在上游企业心目中的形象塑造，体现在：回款好、开户快等，从而得到知名品牌的垂青。一个医药公司只要有几个知名品牌的产品，那么今年的药品品种的结构就能构造得比较好，完成销售比较顺利。

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