在销售部例行展会上，陈经理宣布：新品果粒橙必须达到当日线路70％的铺市要求。业务员们交头接耳，惟有小王显得胸有成竹。

　　下午4点，日头尚毒辣，小王的计划已如期完成……
　　
　　在可口可乐某装瓶厂市内销售部例行晨会上，陈经理宣布今天是新品果粒橙的上市日，并将二战中盟军胜利登陆诺曼底的D日作为今天的行动代号，同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70％的铺市要求。命令一下，在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色：首轮铺市这么高的要求的确有点意外。

　　在座的代表中惟有小王面带微笑，显得胸有成竹。此番新品上市，小王早几日便已提前熟悉产品卖点和攻策，并对线路上的所有客户在脑海里进行了盘点。换句话说，小王早已经预演N遍，此刻就等一声令下了。

　　半个小时后，晨会结束了。同事们三三两两聚集在一起讨论新品的阶格和铺市率的指标。小王快速地收拾了一下广告纸、价格牌等拜访客户的必需用品，将样品放人工作包内，出门启动摩托车就上路了。

　　30分钟后，小马的香烟店就在眼前了。小马的店铺虽然以卖烟为主，但因地段不错，半年前小王建议他兼卖饮料，现在的饮料生意非常不错。向这样的客户推荐新品对小王而言几乎跟上家里的自留地拔棵葱一样简单。这不，小王刚开了个头，小马就发话了：“别啰嗦了，不就是新产品吗，两箱够了吧?多少钱呢?”小马就是这样，快人快语，对于小王推荐的新品来者不拒。

　　告别小马后，小王想要是所有客户都像小马那样就好了，随后给小马起子个带有家乡特色的名称——自留地型客户。在小王每天的线路上都有几家类似的客户，他们是小王潜心培养的对象，拥有非常良好的客情关系和稳固的销售状况。一旦有铺市任务或处理些临期品时，他们都会当仁不让地起到一马当先的作用。

　　遐想间到了李姐的店铺，李姐的店铺位于小区人口的边上，和柴叔的铺子隔路相望。虽说两家是邻居，但因生意上的事闹得不太愉快，搞得小王也难做人。平时每次拜访总是有意识地平衡先后次序，以免造成厚此薄彼的影响。但这次小王决定先拜访李姐。李姐属于典型的小恩小惠型客户，中年女性的店老板很多属于这种类型。果然，宣传了相关的卖点后，李姐还是以店铺规模小，不需要太多产品为由拒绝进货。

　　“李姐，这产品现正打着电视广告呢，刘青云代言的，维生素C特别丰富。尤其是像你这样年轻漂亮的喝了皮肤特别有弹性……”

　　“少来!大姐我早就不吃这套了，还年轻漂亮呢，不要。”李姐心里受用，但嘴上一点都不松口，眼看就要进入僵局。

　　幸好小王早有准备，此番娓娓道来：“这样吧，你不是一直抱怨市面上买的开瓶器质量太差吗。这次我专门和我们经理反映了你的情况，陈经理特意找了几个广告开瓶器来让我送给你。陈经理可是很关注你这家店的。你呢也帮了我这个小忙。这样我回去陈经理那里也好交待……”

　　“就上次来的那个陈经理吗?他还记得我呀……”李姐的脸蛋乐开了花，“好吧好吧，难得

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