地广人稀的三四级市场，销售目标如何踏准市场现实的节拍?对于任何习惯了“放羊”的三四级市场营销人员，任务落实必须体现为一系列表格的规范分解，这是刚性要求。

　　
　　在三四级市场待的时间长了，业务员小张不再是大小经销商一溜地拜访下去，现在只抓住几个大的经销商，采取抓大放小的策略，业绩也能不好不赖地混下去。事实上，国内的三四级市场，很大程度上就处于这样一种无意识的状态。规范管理营销人员做市场，做好销售任务的分解与跟进落实成为做好三四级市场的关键。

　　
　　任务量：变异与不变
　　
　　
　　1．任务分解流于形式
　　一般而言，总部会根据分公司报上来的历史销量、市场容量、预计增长率、总体目标等，在年初制定该年度各分公司的销售任务分解方案。但重心下移，销售任务目标随之分解到各分公司，情况却往往走向变异。

　　这种变异源9：第一，分公司经理为了确保任务量的完成，不致有“下课”之虞

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