当新品通过层层分销，好不容易到了终端，却很可能与老品混在一起，泯然众人。

　　不能说企业不重视终端。这年头，企业都开始注重终端整体品牌形象，投入重金改造专柜设计，改进SI系统。很多专柜制作精细，设计脱俗，造价越来越高，品牌在终端的形象投资水涨船高，一发不可收拾。

　　但滑稽的是，有着较高利润、代表品牌趋势和方向的新品，其在终端的形象创造和投资往往欠账最多。

　　
　　必须落实新品终端展示专项费用
　　
　　现在的企业推新品，往往流行“整合营销与推广”。这个手法本身没错，但企业在实际应用时，很多只停留在“概念包装”阶段——产品“概念”策划完备，广告、宣传手册齐全，但在陈列产品的终端，新品却很难达到“整合”所包装出来的“概念”效果。

　　为什么呢?
　　一般来说，在新品的推广手段中，媒体广告是最昂贵的，其次是宣传手册和宣传道具。企业往往愿意在这两方面投下重金。至于终端，预算已经见底了，时间也不够了，就将就老品的道具，凑合着先用吧!

　　可是，终端展示是表现新品“概念”特色最形象、最直观的场所，距离顾客最近，如果不在专柜上下功夫，把所要推广的新品凸显出来，其他的所谓“整合”要素必然失去应有的价值。新品扎堆在各类产品中间，谁看得见?

　　讽刺的是，终端展现费用恰恰是较低的。
　　在大多数品牌与产品同质化或相似化的竞争环境下，凸显一种独特的卖点何其艰难，于是几年前的“决胜终端”又被提上日程。既然终端是最重要的舞台，营销费用使用的天平自然要偏向它，相应的终端调整费用不能遗漏。

　　
　　新品专用形象载体的设计创新
　　
　　新品在终端或专柜吸引和影响消费者的因素有价格标签、型号特征、功能特征、新品标签牌、颜色形状等，有的产品种类甚至把新品从内到外“裸现”在专柜上，比如计算机、家电、家居用品等。

　　苹果计算机在推出G4家用个人一体化计算机的时候，就借助很夸张的展示道具配合新品与消费者见面；飞利浦推出旗舰彩电时，就率先采取时尚的电视架配合电视机，与电视机捆绑搭售，后来引起众多厂商模仿。

　　我们也

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