3．入口处的促销。
　　
　　大多数店铺喜欢在入口处附近放上一些打折商品，以此吸引顾客。的确，不少顾客都对“价廉、便宜”感冒，一看见打折商品眼睛就发亮，一个接一个围攻上去，很快就制造出一种熙熙攘攘、生意兴隆的氛围，吸引更多的客人走进店铺。

　　不过有得就有失。一位商场主管想知道门口摆放的打折秋装的销售情况，便站在离商场入口不远的地方。经过长时间观察，他发现：很多顾客从打折货架上选了商品之后，直接到收银台付了款就离开了，不会再走进商场浏览选购其他商品。

　　主管走上去与顾客进行交谈。一些顾客告诉他，他们以为这里主要出售打折商品，所以不再往里走；还有顾客告诉他，这里太挤了，被人撞来撞去，烦!对购物突然没了兴致。

　　这可不是一件好事。在人口附近设置打折商品专柜是一件有利有弊的事情，所以我们应该采取一定的措施防止顾此失彼。比如，除了标明有打折物品外，还应该用更醒目的文字和招牌来告诉顾客：店内有新品!

　　此外，可将打折商品置于在入口处能看见，但离人口有一定距离的地方，以确保不会因顾客众多而堵塞入口。
　　令人感到不便的台阶，过分光滑的地面……这些在设计时没有注意到的微小细节，都会极大地影响顾客进店的热情，都要进行仔细的检查。总之，消除障碍，让顾客自然而然地进门，是店铺经营中不可忽视的原则。

　　
　　清除进店的心理不便
　　
　　顾客不愿意进入，多是因为他们在心理上对商店有一种不安的感觉。感到不安，当然就不愿意进来购物了。

　　顾客首先会对商品的价格产生不安感。拿服装店来说，同样在橱窗中摆设有高级的西服，西服上没有标价与醒目地标出价格相比，顾客更愿意进入哪家店铺?当然是后者。

　　顾客在购买之前是有个预算的，这件商品是否在预算之内，是顾客判断购买与否的重要标准。当不知道商品的价格时，进入这家商店是需要勇气的。为了打消因为预算和价格之间的矛盾而给顾客带来的顾虑，明确地给商品标出价格，是必不可少的。

　　还有一个重要信息一定要向顾客传达清楚——付款方式，用信用卡结账还是用现金结账。现在，人们的钱包中都会装有各种各样的卡。如果商店的入口处标有可以用信用卡结算的字样，那么即使顾客随身带的现金不够，也可以凭信用卡大胆地进来购物。所以店家一定要在入口处将付款方式清楚地写出来。

　　也许对于店内的工作人员来说，价格和付款方式是再熟悉不过的事情，但是为了顾客更清楚地了解，消除顾客的不安感，还是要不厌其烦地进行宣传，这一点对于小规模的商店来讲尤为重要，请各位经营者再次检查一下自己做得是否到位。

　　由于工作的关系，我接触过很多商店，其中有繁荣的也有冷清的，如果让我用一句话来描述繁荣的商店，那就是：“这

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