通过以上的分析，我们来思考一个全新的洗化产品应该如何来做流通。

　　
　　一、产品前提
　　
　　产品是必须广大普通乡镇消费者日常使用量很大的产品，如洗发水、香皂等；

　　产品的价格必须符合流通的规律，并拥有流通的相对优势；
　　产品包装必须鲜艳突出，并有自己的特色；
　　产品概念不必创新，但必须符合现在市场上最流行、最通俗的概念；

　　产品质量有严格保证，使用舒适，并且和普通产品有明显的差异性；

　　
　　二、招商策略
　　
　　卫视招商：在全国的局部卫视做广告，交叉辐射，吸引市场，促进招商和销售局面的展开；

　　地区重点：辽宁、河北、山东、浙江、江苏、河南、陕西、四川、湖南、广东、安徽应该是第一批首选；

　　合作模式：前期以批发市场客户为主，不要选大户，要选有成功的小品牌运作经验的中小户，保证客户运营产品的积极性和信心。

　　
　　三、销售策略
　　
　　在总代理处召开订货会，造势，铺货；
　　在订货会的同时，选择重点的地级客户座谈，谈地级合作战略。

　　地级合作战略内容：在地级市投入广告；订货10万以上的可以支持1万元会务费，召开地市推广会议；除了内部贴标和不贴标的奖励外，和地级市客户签订战略合同，保利润(参照采乐模式)；和地级市签订物流奖励分销计划，迅速地将网络展开，将铺货面达到最大(参照立白模式)；在每一个地级市配备专门城市经理管理和跟进分销，并设立分销员若干名(一般四个县一个人)跟车销售；建立合理的价格体系和防冲货体系，确保各

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