给予专卖店零售价的55折供货，保证专卖店有足够的利润空间；

　　每月设定特价产品，鼓励店主进货；
　　每月给予专卖店进货奖励，鼓励店主进货；
　　配备一定的赠品给专卖店，保持销售的畅通；
　　做好店内外产品信息和形象物料的宣传；
　　对于每月进货量高的大县城，可以在县城予以适当的广告支持；

　　召开半年度或者新产品的专卖店主销售恳谈会，定期给予政策和促进。

　　通过以上方式，E公司将产品分销到每一个县城的末端，又可以将每一个专业化妆品店的老板变成自己的促销员，提升自己的销量。但要进行E公司一样的专卖店化操作，企业必须拥有以下特点：

　　1．产品系列多而全；
　　2．产品包装精美高档，概念新，国际化，质量好，保证使用后的回头客；

　　3．产品出厂价不高，给予店老板足够的利润空间；
　　4．产品赠品物料和形象物品配备齐全，促销多；
　　5．有专门的人员管理和计划。
　　这种销售形式属于定位专业、包装专业、质量专业而品牌不专业的模式，虽然严格意义上讲不属于流通，但他的销售特质还是带有流通味道的，只不过它是一种单一渠道销售模式而已。

　　
　　取长补短做流通
　　
　　通过对以上几家洗化企业在流通方面的操作解析，我们总结出他们之间的共性把握住中间渠道，铺开终端网点，用物流分销控制窜货，严格控制价格，保证各环节的利润，并跟进人员管理，辅助销售，增强产品在终端的吸引力。而企业采取什么流通手法，则要综合考虑产品定位、企业实力和

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