必须按照D公司要求的价格体系出货；
　　必须达到一个营业额(比较容易完成)；
　　必须完成当地网点的覆盖目标；
　　必须做好当地的助销宣传；
　　必须将D公司产品放在最重要的地位。
　　D公司通过利益的诱惑蚕食其他洗发水的份额，降低其他品牌客户的忠诚度。在大城市，为了稳定销售，D公司尝试进入部分大中型终端，投入很大，让其客户有固定的销售网络，也有较好的利润。

　　D公司用利益争夺优势品牌的客户，并且有目的地进人大中型终端寻求稳定销售，从而在渠道中杀出一条血路，但D公司的产品已经没有了生命力和创新力，只靠自杀式的拼杀，容易使自己陷入销售尴尬的怪圈。而且，这种“偷鸡摸狗”的手法缺乏可操作性和管理严密性，很容易被大公司破解。

　　D公司的为今之路应该是：
　　1．提升产品概念，进一步从产品新意上提升竞争力，老树发新芽；

　　2．走专业产品、专业终端之路，终端建设大有可为；
　　3．进—步完善中间渠道建设，延续骨干客户积极性。
　　
　　E公司：专卖店运营
　　
　　大有大做，小有小为，E公司名不见经传，但在北方诸多省份正品牌都有不错的业绩表现，可见任何一个品牌，只要能够寻找到渠道的机会，就会有相应的生存空间。

　　E公司的运作是典型的专卖店运营，采用专业线和日化线操作手法相结合的一种销售模式。

　　县级专卖店和专销权。一县一个；
　　专卖店客户进货一次性达到一定的进货量，给予20％店面装修费支持；

　　专卖店最好是只经营E公司产品，也可以 是在专业化妆品

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