每一个客户耕种自己的区域，互不影响，建立客户公约和防止冲货制度，严惩冲货，并全省公布。

　　
　　二、力挺乡镇形象店
　　
　　垄断销售，本乡只此一家，别无分号；以最优惠的价格供货，保证客户利润最大，1瓶可能赚到5元以上；每月特价，给予特价产品优惠推广，并配送赠品，提高小店利润

　　好的陈列和物料宣传；
　　每四个县配1个业务员，跟车配送，每周个县，直接覆盖；每周或每月送货，可退换货；

　　每季度或每半年在县城召开订货会，推广产品
　　C公司保证了小店的积极性和县城客户的经，积极性，极大地促进了销售，但“封闭式点分销；式”要求品牌具备一定的知名度，有销售基础；家能够投入大量人力物力来管理：产品是适合乡，销售的必需品。

　　
　　D公司：勾引优势品牌的客户
　　
　　D公司靠强大的广告攻势和炒作起家，目前已成强弩之末，但他在末端渠道建设的部分操作手法还是颇值借鉴。

　　在经销商的下线渠道，D公司紧紧盯住优势品牌的核心客户展开促销，夺取对手的销售份额；并和这些二线客户签订协议，保证其10％的净利润。协议包括如下

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