目前成功的洗化流通企业，其运营在某一个领域或某一个方面都有独到优势，难以模仿。正是难以跟风的优势使其在流通渠道中占了先机。

　　
　　作为洗涤化妆品企业，我们在操作现代终端的同时，往往对流通渠道的认识还停留在客户开发、门店宣传、配送赠品、配置人员、海量广告、低价的层面上，大部分企业也专注于此，而这正是很多企业一直在流通渠道苦苦挣扎的原因——没有抓住关键点。要知道，流通渠道目前的竞争已经从简单的价格竞争和所谓的服务竞争，上升到了策略竞争和推广竞争。

　　目前成功的洗化流通企业，其运营在某一个领域或某一个方面都有独到优势，难以模仿，正是难以跟风的优势使其在流通渠道中占了先机。我们以四个不同企业为例，分析这些企业的成功之道。

　　
　　B公司：强势品牌的专销模式
　　
　　B公司是一个巨大的企业王国，产品结构庞杂，并且都是家庭必需品，几乎占领了每一个销售缝隙。其早期的经营模式也是广告加低价，那么是什么原因驱动B公司高速增长呢?

　　
　　一、专销
　　
　　B公司的客户几乎都是专营或专销，很多客户只经营B产品，极为忠诚。正因如此，客户被公司牢牢控制在手中，必须服从管理。实际上客户就是B的分公司，其人员的行为都是公司行为，这就是经销商内部管理企业化，外部管理品牌化。

　　B公司采取一逼、二压、三诱、四管达成专销；非专销客户的政策和利润远远不如专销客户，而且正逐步被淘汰；同时，B公司不断克隆先进的营运管理模式，使其专销管理越来越适应企业发展。

　　
　　二、细分
　　
　　产品细，涵盖了各种生活家居必须品，产品细分到了极致；
　　客户细，B公司全国有2000多个客户，很多地方都到了县；

　　渠道细，B公司对每一个渠道都有研究，比如宾馆团购也有专人

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