2．直接找出几位具有代表性的经销商，以他们作为其他经销商的学习对象。

　　3．既然经销商不愿意说出真实的经营状况，那就让经销商少说些，或者通过各种更迂回的方式查问经销商的经营状况。

　　4．提供经销商当前最急需的内容。让他们上午学到，下午就能用，在教室里刚听到，当场就能打电话回家告诉老婆执行。专家顾问可以通过解决当前问题，获得经销商的信任，逐步再引伸到整体性系统性的问题上。可以采用三步法：第一步，解决当前急迫的问题，第二步，扩大到整体问题分析上；第三步，延伸到从预防的角度来解决问题。

　　5．上午现场参观考察，下午回顾分析。每次学习的信息点控制在三个以内，多了会记不住。

　　6．经销商守财的心理要大过增富的心理，对自身资产安全的考虑要远远大于对未来发展的考虑。所以在课程安排中，前期可以主要安排关于资产安全保障方面的内容。

　　7．任何学习成果都很难迅速在业绩上体现出来，但完全可以安排一些马上就能看得到的东西，例如内务整顿、仓库整理、表扬经销商的说话水平等等。

　　客观地说，经销商是当前最需要学习却又最不肯学习的一个群体。改造经销商的学习意识是个艰巨的工程，若能有所突破，给培训机构或是厂家带来的收益也是巨大的。

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