5．耐性不足。
　　
　　在许多经销商看来，学习就是上大课，老师在上面讲，学生在下面听，可能还要讲上好几天。这家里的生意怎么办呢?大部分经销商在家里做生意的时候，连续一个小时没生意上门，他都坐不住。要想让他在教室里坐上几天，如何受得了?

　　
　　6．另类的学习动力。
　　
　　既然是生意出了状况才去学习，那么学习成果自然是要体现在业绩的表现上。但这只是厂家和培训机构一厢情愿的想法。

　　经销商认定的学习成果不一定都是来自业绩的提升，而首先来自其他人的肯定，例如厂家的人、自己的员工、下线客户，乃至一些同行。这些肯定无非就是语言上的肯定，但给经销商带来的心理感受却是大不一样的。出于安全考虑，经销商不会到处夸耀自己在财富方面的进步，却很喜欢夸耀自己在思想上的领先，喜欢听别人赞扬自己说话或是思考问题有深度、有高度、有哲理、有远见。为了获得别人对自己的不断肯定，经销商会驱使自己不断地学习，以便有资本确保自己在思想上的领先性。

　　有些时候，经销商是为了面子而学习。
　　
　　什么样的学习方法最适用
　　
　　那么经销商到底在什么样的状态下才肯学习?
　　1．免费学习似乎无法引起经销商的重视，直接收钱又会吓跑经销商。我们的专家可以考虑这样一个折衷的办法：打欠条，延后付款，若是觉得无效，可以不付款。因为对经销商

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