但不需要自己掏腰包的东西往往不能引起重视，学习也是如此。

　　
　　2．更愿意学习同行。
　　
　　无论是厂家给经销商安排的学习项目，还是一些针对经销商的培训项目，基本上都是以厂家作为学习对象，习惯从厂家的角度来看待经销商的经营管理问题。其实，经销商既非成型的企业，也非简单的个体户，而是介于二者之间，有其独特的价值观、组织形式、思维规律与评判标准。因此以企业为基点提供管理知识，与经销商本身的契合度差。

　　经销商常常认为自己的组织形式是最好的，因为倒闭破产的厂家越来越多，而倒闭破产的经销商却相对较少。所以他们将学习对象定位于那些规模大、赢利能力强的同业，而不是厂家。

　　
　　3．拒绝与外界深度沟通。
　　
　　看病之前，病人总要说出病因。可对于大部分经销商来说，经营上的一些问题是不方便透露的。无论面对厂家还是专家，若要把真正的问题说出来，都会潜存一定的危险。

　　
　　4．渴望“立竿见影”。
　　
　　学习的最终目的是解决问题，所以学习内容只是个过程而已。厂家组织的学习讲究整体性和系统性，按部就班地来，先收集问题、分析问题，再提出解决方案，测试验证，修改完善，全面推广。

　　这个模式很像去大医院看病，先挂号，找到相对应的医师，陈述病情，再逐项检查，可能还要照X光，验血验尿，做心电图……总之，要做个全面检查，才能准确地分析病因所在。

　　但经销商是吃不消这种模式的，因为经销商一般都是生意出了问题以后才想到通过学习来解决问题，并且希望上午学习到的东西下午就能用上。这又有点像去医院挂急诊，先别管那么多，把我伤口上的血止住再说。如果立刻就能止血止痛，经销商甚至马上就要求出院，不想去做全面检查，制定哪个彻底全面的治疗方案，也不想知道如何采取预防措施。总之，在学习上，经销商是个急性子。

　　另外，大部分经销商老板的学习目标

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