经销商老板的学习目的常常简单又明确，对他来说，“提防业务人员卷款潜逃的方法”远比“制定未来发展战略规划”来得更现实。

　　场景一：某厂家召开经销商年会，厂家重金聘请来的营销专家在台上侃侃而谈，台下的经销商呼呼大睡。

　　场景二：各类营销或是管理会议上，鲜见经销商老板的身影。
　　场景三：年营业额过亿的经销商老板办公室里，帆船、舵位、财神、菩萨等金灿灿的陈列品乃至一些或真或假的古董随处可见，惟独看不到一本管理或是营销方面的书籍。

　　与此同时，经销商老板的小日子过得并不轻松，几乎每天都会被各类不断出现的市场问题搞得焦头烂额：厂家的市场投入食言，卖场的账又结不回来，好不容易培养出来的业务人员跳走了，零售商又在加收年节赞助费，今年的新产品不知道做什么，仓库里又翻出一堆过期货……

　　难道经销商面临的这些问题真的解决不了?答案当然是否定的。但解决的前提是经销商要通过系统的学习，了解事情和问题的根源所在，或者采取预防的办法提前处理。否则，不管经销商老板每天跳多少次脚、发多少次火、摔多少个茶杯，都于事无补。

　　可问题是：经销商不肯来学习。
　　
　　为什么不肯学习
　　
　　1．缺少付费意识。
　　知识是有价值的，学习是要付费的，这个道理厂家的人都明白，就是经销商不太明白，或者说是不愿意接受这个观点。原因也很简单：厂家把经销商惯坏了，厂家给经销商安排的所有学习项目，都是厂家自己掏腰包，绝少有要经销商掏钱的。长此以往，经销商习惯了享受免费

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