DM快讯如果主要是用来宣传门店低价商品及促销活动：往往招致对手的反击，于是双方在敏感性商品上大打出手，把整个商圈都拖入价格战的泥潭。

　　
　　国内零售企业的DM快讯，主要是宣传门店低价商品及其促销活动。这种宣传低价商品的方式是远远不够的，且还会造成商品的竞价循环，与对手不断在某些敏感性商品上大打出手。

　　在浏览国内外零售企业的DM后，我们可以发现：国外的大型零售企业DM根据门店的经营模式特点，在商品促销价格上存在多层架构体系，不像普通的零售企业DM仅仅罗列商品。这说明我们在模仿国外零售企业运营的表象之外，还欠缺很多……

　　(注：本文选择DM样品只供研究使用，并且只代表研究期内的相关零售店策略。)

　　
　　解密沃尔玛的DM刊
　　
　　沃尔玛商品的价签模式分为四类：天天平价、让利商品、“哇!——物超所值”商品、特惠商品。该四种价签模式的商品会同时上DM刊，成为推荐商品，而并非国内零售门店的DM，只有特价的商品才能上，不是特价就不能上。

　　那么这四类产品在沃尔玛的DM刊中，起着什么作用呢?
　　“天天平价”的价格标签表示该种商品的价格较低，且价格始终如一。其目的是为了告诉消费者：这不是一次性减价促销，而是每天都能享受低价格的实惠。

　　“特惠商品”是有促销期的食品，其价格要低于“天天平价”类。

　　“让利商品”是有促销期的非食品和成衣，价格在“天天平价”的基础上降得更低。

　　“哇!——物超所值”是促销力度最大的商品，也存在一定的促销期。

　　从这四种价格类型的构成比，可以看出沃尔玛不同门店的竞争导向。如：在某些门店的DM刊中，“哇!——物超所值”的商品较多，表明其可能由于竞争激烈的关系，在超低价商品的投入比例上较大。

　　分析沃尔玛DM刊，可以发现，“天天平价”在DM刊中一直占据约40％的比例。这证明了其商品经营定位：沃尔玛一直奉行的是EDLP(每日低价)的原则，所以在其DM中不会看到满篇限时限量的低价商品。或许也正是这个原因，让国内的商家最初普遍认为沃尔玛的锋芒较弱，竞争杀伤力不及家乐福。

　　反观家乐福，其DM商品的价格普遍较低，并且这种低价格是能够多低就多低，促销期后进行二次调整，调价商品的数量占据了相当比例，其价格的变化幅度也相对较大。而沃尔玛奉行长期低价，价格变化幅度不会很大，一直维持在相对较低的水平。

　　沃尔玛DM在“天天平价”的宣传中，不仅保证了其销售利润，同时也有效地宣传了门店低价，达到吸引消费者前来购物的目的。这种类似“温水煮青蛙”的方式，正不断从国内的零售卖场中获取一块一块的

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