大多数二批的发展轨迹是：以“二批”身份切入行业，做到一定实力后逐步代理品牌，从而“谋权”升级为经销商。厂家如果能抓住二批这个心理因势利导，引导二批去发展规模，让二批获得更快的成长，才能让二批真正获得开拓市场的激情和动力。只要二批有动力了，厂家需要做的就是如何引导二批为自己的品牌创造更多的价值。

　　而此时二批要发展，最迫切的是改善经营能力和提高市场管理能力，这需要有人帮助他们成熟起来。如果厂家业务人员能发挥自己的专业优势，充当二批的顾问角色，势必能对二批的决策产生决定性的影响，双方合作更容易达成默契。

　　厂家如果能提供帮助，甚至在适当的时候提拔二批为经销商，帮助二批实现“梦想”，此时的二批必定会把你的品牌作为一个主打品牌去培养，因为此时双方真正是“情投意合”的。毕竟，只有双赢的合作才是积极的。

　　
　　3．终端直营截断了二批的后路。
　　
　　在深度分销模式中，首先要做的就是精耕终端(主要指传统终端)。从终端那里拿了订单后，企业往往考虑到自己投入了大量人力物力，不想让中间商来分一杯羹，就要求终端业务员直接从厂家或代理商给终端配送。

　　终端直营，等于企业自己经营了一部分终端市场，虽然铺市率和市场占有率会有所提高，但是也“抢了”二批的生意，直接的后果是：二批销量减少，积极性受到打击。同时，这些二批定会加大对竞品的接货量，直接导致二批渠道堵塞。其间接效果是：加速了渠道推力的弱化，此时如果市场操作不当，

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