虽然商超卖场一年365天每天都会开门营业，但厂家可能会在春节前后停产休息；各供应商也会因为仓储周转能力的问题，调整年终的可供货时间，下一次对卖场正常配送可能就是半个月以后的事了。

　　然而，这一段时间恰好是门店销售最为火爆的时候。对于门店来说，过节前半个月甚至一个月已经进入了销售旺季，几乎所有的商品销售量都在以超出正常的二、三倍甚至近十倍地扩大，商品的销售和仓存都达到了最大极限。如果因为某些供应商休息，零售商需要在这个时候再多存储半个月的库存，对于已经绷紧了弦的卖场来说无疑是火上浇油。

　　那么零售商会如何面对这一情形呢?
　　1．零售商在年终节庆到来之前，会全面检查和清理仓存数量，及时将一些滞销商品和库存量过大出存储空间。因此供应商一定要当心，不要在节前这个节骨眼上被清场。

　　2．为了避免到节庆旺季发生厂商缺货现象，零售商会提前与厂商协商旺季的供货问题，针对重点商品签订销售合同，保证商品供给；在节庆前一个月左右，零售商开始逐步放大商品的订货数量，战略性存储那些可能在节庆畅销的商品，以保证商品供应。这里如果供应商能提早应对零售商的商品采购结构要求，就能获得更多进场和促销机会。

　　3．的确，超市中有很多商品通过提前存储能够应对旺季。但是对于一些生鲜、熟食类商品，零售商却不能像普通商品那样大量存放。

　　以前在中国北方大部分城市，消费者为了避免在节庆期间无法购买到蔬菜水果，因此要购买而储存部分生鲜商品(囤积大白菜是典型代表)。但是近些年来由于超市的普及越来越广，消费者购买商品的选择余地越来越大。节庆期间，消费者生鲜食品方面的购物周期与平时在逐步接近，在春节期间光顾超市熟食区域的顾客会越来越多。

　　基于这种不囤积商品的习惯，零售门店必然会根据消费者的需求变化，准确下达商品订单，以减少缺货可能造成的机会损失；尤其是在年底的春节期间，更应当注意如何满足漫漫长假中每天购买新鲜肉食和菜果的消费者。自然，跟中餐有关的调料、饮料、粮油、洗涤等商品也要受到关联影响。

　　这些供应商就要考虑：如何结合零售商库存情况来迎合终端顾客的需求?如何避免在某些关键指标上失去零售商的信赖?

　　
　　关注配送能力和仓储水平
　　
　　对于大量没有配送中心，而采购流程又不畅的零售商来说，春节的到来是对其供应厂商车辆及配送能力的考验。

　　交通、天气、市场的变化是随机的。随着节假日的临近，交通堵塞的情况也日益严重，供应商应对道路交通情况的能力，可能是决定零售商商品满足率的关键。供应商仓库管理是否到位?车辆调度是否熟悉当地情况?车辆保养水平如何?司机是否熟悉路况?跟车业务是否能随机应变，并

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