时间：2007年6月2日
地点：北京西郊宾馆第一报告厅（清华大学东门）
费用：普通会员，880元/位，含学费、资料费、茶点、嘉宾合影、会刊一本
         VIP会员，1280元/位，含学费、资料费、茶点、中、晚餐、嘉宾合影、会刊一本、一年管理杂志
报名电话：62000019    62000017
QQ：547809182

市场竞争日趋激烈，营销获胜颇为不易。怎样才能杀出重围，直奔蓝海？如何才能打破僵局,保持优势？
    施炜博士通过对中国企业营销实践的长期跟踪研究，总结其多年来为企业提供咨询服务的经验和深刻感知，提出来自并适应中国市场的10种营销兵法：“一剑破门法”，“窄径通幽法”、“移花接木法”、“以快打慢法”、“攻心为上法”、“铁壁铜墙法”、“水银泻地法”、“此情绵绵法”、“利益重分法”、“改弦更张法”。
    本课程配有大量中国企业实战案例，并提炼出了其他企业可供参考的思维模式和操作方法。
    课程生动有趣、实用、富有启发性和智慧感。适合于企业中、高层管理者以及营销主管等。

演讲嘉宾：施炜博士
著名企业战略和市场营销专家，著有《企业战略思维》等著作
长期深入企业，与企业“同呼吸，共命运”
为华为、TCL、中集、美的等企业提供咨询服务和担任战略顾问
现任北京华夏基石咨询集团合伙人
北京可思企业管理顾问有限公司总经理
人民大学金融与证券研究所研究员
清华大学、北京大学总裁班特约授课教授
《销售与管理》杂志编委会委员、学术顾问

课程纲要： 
兵法之一  一剑破门
· 背景  同质化、无差异产品   惨烈的价格战、资源战
· 难题  如何差异化   哪里有“紫牛”   如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间
· 战法  新的顾客利益挖掘  核心价值聚焦    依靠技术和创意   “语不惊人死不休”

兵法之二  窄径通幽
· 背景  消费者分层化   消费者的复合分类
· 难题  如何满足细分市场的要求   新企业如何切入市场   如何寻找新的细分市场
· 战法  价值细分和产品细化   显性细分市场的率先进入   挖掘隐性的细分市场

兵法之三  移花接木
· 背景  产品的市场增长受限   产品优势不明显
· 难题  如何赋予产品新的生命   如何拓展产品的市场空间
· 战法  产品价值延伸、叠加   给产品一个新的定义   发现新的使用者

兵法之四  以快打慢
· 背景  行业中存在“大象”    “知识产权”存在时间差
· 难题  如何以速度冲击规模   如何取得“节奏”优势   如何获取时间价值
· 战法  时间差策略   产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整   提高价值链的运行速度

战法之五  攻心为上
· 背景  信息爆炸，受众疲劳   接触有限，资源有限
· 难题  如何将信息有效传播出去   如何与顾客形成心理默契   如何将品牌植根于顾客心中
· 战法  “第一时间，第一概念”  实现品牌初次增值   持续“借势”和激活   复合传播和立体传播

战法之六  铁臂铜墙
· 背景  中国流通业的特殊性    通路资源的利用
· 难题  如何形成通路优势和壁垒
· 战法  精细化的渠道策略和管理   决战终端和垄断终端   排他性渠道锁定

战法之七  水银泻地
· 背景  资源、能力有限   存在地缘优势    产品的差异化较小
· 难题  如何在运营模式上下功夫    如何形成区域优势
· 战法  一定区域内的密集开发    整体解决方案和区域市场屏障    地缘优势的综合运用

兵法之八  此情绵绵
· 背景  顾客群边界清晰   了解顾客信息
· 难题  如何培养顾客忠诚，深化顾客关系，提升顾客资产价值    如何导入新的营销模式
· 战法  顾客关系管理    封闭式营销运作    直接面对顾客    知识、理念、愿景、体验营销

兵法之九  利益重分
· 背景  价值链上利益分布不合理    上游或下游存在利益重组的可能
· 难题  如何实现利益的重新分配(重造价值链)    如何改变业内的通行规则
· 战法  渠道变革和利益转移    利用产业优势挤逼上下游   给顾客更多利益

兵法之十  改弦更张
· 背景  市场竞争激烈,有通行规则    行业存在整合的可能
· 难题  如何超越众多竞争对手    如何形成相对稳定的竞争优势  如何采用全新的竞争规则
· 战法  多重资源组合优势  自然垄断型产品  “知识——优势”循环上升