爱学网http://www.5istudy.com/http://www.5istudy.com/rss.asp?ChannelID=1006zh-cn爱学网爱学网/skin/self/logob.gifhttp://www.5istudy.com/http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205305.html　　整个市场的需求已经开始萎缩，此时刻意“创新”不一定能驱动市场；降价促销非但不能治本，还可能留下降价后遗症。有效的做法是挖掘有增长潜力的渠道，同时做实终端。 　　2008年的全球性经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初很多中国企业并没有意识到危险正在降临，如今房地产市场上消费者购买意愿大幅下降，建材市场的整体低迷正在全面显现。 　　五金卫浴企业也正面临如何“过冬”的窘迫。 　　五金卫浴属于典型的...郝　莉市场营销2009-1-8 22:09:14http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205291.html　　为什么街边的面包档。生意似乎都好过卖场的面包部?因为面包档关心的是它的顾客，而面包部主管关注的却都是销售排行，毛利贡献。 　　家华商业连锁(化名)是华东某市一家区域领先零售商，前几年的日子一直不错。目前门店类型主要为1000～5000m2的社区连锁，年销售额达10亿元左右。 　　但最近两年家华麻烦不断。这是一个居民收入较高的地级市，许多外来和尚，特别是国际连锁公司特别钟情于这一市场，在家华的商...刘文烽市场营销2009-1-8 22:09:03http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205292.html　　在这个营销冬日里，焦头烂额的经销商越来越多，加之奶粉事件，又使一大群食品行业的经销商陷入危机，雪上加霜。 　　销量一下滑，经销商老板的第一反应肯定是找办法解决问题。但如果太心急，在策略的制定或执行上下重手，比如：进行组织内部大手术、出台高额的奖励政策，或是高薪请高人等等，很容易适得其反。 　　药下得越猛，越容易让病危的公司快速死亡。 　　 　　高薪请高人 　　 　　所有的经营问题，最后都是管理...潘文富市场营销2009-1-8 22:09:03http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205301.html　　陈友被“A公司一余小芳联盟”‘视为眼中钉，那么，敌人的敌人就是我们的朋友!一旦把陈友争取过来，他将成为我们的技术内线，甚至是项目选型结果出来之前的“定时炸弹”。 　　 　　拿下陈友的大计方针 　　 　　综合李婷和王菲娜提供的信息，乔林在项目小组会上把话题聚焦在信息部经理陈友身上。 　　陈友，技术出身，注重数据，喜欢“抬杠”，且非常固执。由于对公司政治“水土不服”，被同事认为是不讲情面、人缘不好...马　克市场营销2009-1-1 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205302.html　　啤酒销量“滞涨”，除了天气、竞争、消费趋淡等客观原因之外，营销经理人还应该多问问几个问题。 　　2008年，对中国来说，是不平静的一年；对啤酒行业来说也是如此。 　　虽然行业集中度越来越高，市场前三把交椅花落谁家已基本确定，但区域间互相攻伐的激烈程度却丝毫没有减弱，依然刀光剑影。 　　今年啤酒生产资料大幅降价，加上终端价格去年已基本完成提升，所以大部分啤酒品牌都赚到了钱。但相比之下，市场销量却...余春生　吴婵君市场营销2008-12-31 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205303.html　　家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。 　　 　　强敌压境 　　　竞争对手K集团这时候发动最后冲锋　，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。 　　K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉啤酒这个小兄弟那还不是小菜一碟! 　　帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，产量一直在10万吨...郝星光市场营销2008-12-31 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205299.html　　训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，想一想激动。回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境? 　　每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各部门领导悉数到位，没完没了的汇报、指示、讲解、培训……夜以继日。 　　但绝大多数的营销会议都被证明是无效的：训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，...刘仁宝市场营销2008-12-31 22:09:08http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205312.html　　手机出问题往往在销售最好的时候。那时市场反馈的信息都是好的，你决定加大订单量，市场却发生剧变，明星产品不好卖了。几轮下来，你的库存就变大了。 　　上市仨月就火了，OPPO手机果然让土、洋品牌都大跌眼镜。放下产品不说，OPPO手机的市场和渠道操作手法，确实是大家连想都没想过的。 　　但是眼下的手机行业杀得一片红海，撕开一个裂口或许容易，想真的站稳脚跟，就不是那么简单了。 　　 　　产品根基不牢 ...范　锋市场营销2008-12-24 22:09:23http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205313.html　　经济景气时，积累财富，快速发展；经济衰退时，把握时机，危中求机，以低价并购竞争对手；经济开始复苏时，你才有更多的资源再次发力，成为经济衰退中的乱世英雄。 　　作者介绍： 　　John Asher约翰·亚瑟 　　ASHR亚瑟销售策略中心董事长兼CEO 　　美国纽约CEO俱乐部特聘专家 　　中国第六届人力资源峰会特聘国外专家 　　中国经销商大会特聘国外专家 　　约翰·亚瑟先生，毕业于美国乔治·华盛...Ｊｏｈｎ　Ａｓｈｅｒ　魏淑清市场营销2008-12-24 22:09:23http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205310.html　　山雨欲来风满楼 　　 　　美国次贷危机引发的经济危机，对企业最大的影响在成本。 　　生产原料成本上升。从2007年下半年开始，PPI(生产价格指数)开始一路狂飙，居高不下，甚至在今年8月份创下10.1的新高。多数消费品企业原料成本上升了30％左右。 　　劳动力成本上升。最低收入限定，劳动合同及社会保险制度的严格施行，各生产企业的劳动力成本平均增长70％以上，部分城市甚至上升了一倍。 　　物流、...张亚龄　范莉莉市场营销2008-12-24 22:09:19http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205309.html　　方便面行业的主要原料——面粉和棕榈油价格一路飙升，石油价格的上升导致运费和包装材料成本上升，以低档产品为主的T方便面企业几乎陷入了产品全线亏损的境地，决策层面临着巨大压力，董事会要求不得亏损的要求也显得不合情理。 　　T公司陷入了异常的混乱。员工队伍人心浮动，市场销量快速下滑，市场同样主要在三、四级市场的行业巨头华龙和白象动作不明。 　　产品涨价是死，因为不涨价的行业巨头会清理门户，公司可能从...毛小民　秦荷凤市场营销2008-12-24 22:09:18http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205306.html　　由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 　　 　　恐慌的经销商 　　 　　在乳业门事件中，乳品经销商显得有些无助和无奈。 　　事件前，他们还正在为厂家无法保证中秋节的货源而苦恼。事件后，刚刚发出去等待中秋旺销，以及之前已经销到消费者手中的产品，又一下堆回到了经销商的仓库，正常的营销工作被打乱了，经销商的资金链告急! 　　在...李刚国市场营销2008-12-24 22:09:17http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205298.html　　全面开花带来的问题是，过于依赖渠道，忽略了或者说无暇顾及终端和消费者。而渠道商是无法依靠的，一旦产品动销受阻，预期利润无法变现。前期的成功招商会迅速演变成一场退货狂潮。 　　2007年7月，湖南卫视热播节目《舞动奇迹》栏目背景图上，突然出现一个新面孔——念慈庵润饮料。从砸下千万之巨冠名《舞动奇迹》，到邀请以世界杯“号叫门”走红的黄健翔高调代言，念慈庵润以一场华丽的娱乐秀开始上市演出。 　　时隔...菜汤下面市场营销2008-12-24 22:09:08http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205287.html　　如果你希望把最优秀的人才吸引到自己的团队来，就必须勇敢地执行区别考评制度。 　　李书文：北，大光华MBA特聘导师。当过大学老师，做过政府公务员，干过职业经理人，2004年8月创办四川中润产业控股有限企业，任董事长。2007年获得CCTV“赢在中国”总冠军。 　　在一个成熟的企业里，绩效考核是再正常不过的事情；但一个新创企业是否应该实行绩效考核，不同的人却有不同的见解。 　　在我看来，即使是创业...李书文人力资源2008-12-18 22:08:58http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205304.html　　现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词，这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以，请不要较真，关键是客户喜欢，这就是真理。 　　第一集：赞美也是艺术 　　[案例] 　　一次，一个客户在一款地砖前面驻足很久，我走过去对他说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。” 　　客户问：“多少钱一块呢?” 　　我说：“折后价格，150元一块。” 　　“有点贵，还能便宜吗?”他追...张润生市场营销2008-12-17 22:09:14http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205285.html　　各类规模的药企逐渐将市场部提高至战略高度来看待，然而，期望越高失望越大。大部分中国药企尚在追求生存权和发展权，盲目借用西方理论来定义市场部的功能，只能是纸上谈兵。 　　 　　市场部功能扭曲的三大实例 　　 　　　案例一：销售导向型企业 　　A企业是一个传统药企，既没有深厚的政策背景，也没有技术含量领先的拳头产品，多年来以传统式销售为主，规模过亿元。企业之所以能在发展轨迹上安全运行，完全依靠全国...刘冠中市场营销2008-12-15 22:08:57http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205311.html　　随着中央政府一道道调控急令，经济走势逐渐清晰。如果说现在已经是寒冬初降，那么明年将进入深寒。现在你所看到的一切不景气，将在明年连锁反应为更大的难题。你做好准备了吗? 　　 　　越冬基本功 　　几家欢喜几家愁 　　 　　2007年～2008年是日化行业复杂而变幻莫测的一年。国际品牌依然本着以市场占有率为核心的进攻模式：宝洁加大了投入力度，终端不断增加促销，在二、三线市场加大政策力度；联合利华的清...程吉思汗市场营销2008-12-14 22:09:22http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205307.html　　在度过最初的失措时刻后，各家乳企已经开始思考如何重新起跑。但是，在新一轮竞跑中，乳品企业必须“补考”被行业同时忽略的三门必选课：渠道、价格和服务。 　　在这个最漫长的9月结束之后，除了让消费者彻底失望的三鹿之外，不管是存在问题的乳企还是幸免的乳企，不管是大品牌还是中小品牌，似乎一夜之间，都重新回到了同一起跑线上。 　　在度过最初的失措时刻后，各家乳企已经开始思考如何重新快速起跑。 　　但是，要...张　照市场营销2008-12-14 22:09:18http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205308.html　　对于国内企业而言，逐年高速提升的销售额，好看的财务利润报表，掩盖了发展中各种各样的危机和矛盾。经济一旦进入不景气周期，消费大潮一退，就能看清楚谁在裸泳了。 　　通货膨胀中，生产成本加大，同业竞争加剧造成销售成本急剧飞涨，更多企业迅速进入亏损状态。以前市场空间大，增加成本是为了抢占市场冲销量，因此不惜人海战术；现在市场遇到瓶颈，甚至萎缩，停滞的销量无法消化增长的成本，或者千方百计去挖空心思增长的...陈　豪人力资源2008-12-14 22:09:18http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205300.html　　“团队”一词刚刚问世，便立刻得到国人的一致追捧。但事实上，“团队精神”在许多企业成了幌子，使得一部分人可以心安理得地为自己或一小撮人谋取利益最大化。 　　 　　“团队精神”成了幌子 　　 　　谈到团队，就不得不说“人性”。 　　关于“本性”的争论，几千年来一直是人类思想界最大的争论。孔子称“人性本善”，荀子称“人性本恶”，弗洛伊德则认为“人性本色”。本性善恶之争我们暂且搁置，但有一点我们不能否...宁　浩市场营销2008-12-14 22:09:09http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205295.html　　集市促销必须要有根据地，即固定摊位，还需要多点分销。选择的分销点位置必须要好，位置不好还不如不要；距离还不能太近，太近了将会产生内讧。 　　 　　适合农村的品项 　　 　　在乡镇农村，集市是一个极为重要的消费场所，赶集是农民的一个重要消费习惯，集市所产生的消费力，是任何一个有志于农村的企业所必须极为重视的。 　　农民的消费心理与城里人截然不同，指望用城市里畅销的产品抢占农村往往只能是一厢情愿。...吴世昌市场营销2008-12-14 22:09:04