爱学网http://www.5istudy.com/http://www.5istudy.com/rss.asp?ChannelID=1006&ClassID=3215zh-cn爱学网爱学网/skin/self/logob.gifhttp://www.5istudy.com/http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207101.html　　伏特加(Vodka)的酿造史可追溯到500年前。俄罗斯僧侣们最初酿出它作消毒之用，不知哪位僧人偷喝了一口。此后，伏特加风靡整个俄罗斯。“Vod”在俄语中意为“水”，“Vodka”的意思是“生命之水”，被誉为“俄罗斯的上帝”。 　　随着时间的推移，这种原产于俄罗斯的烈性酒逐渐风靡全球。俄罗斯、波兰、美国、英国、芬兰、加拿大、瑞典等国都开始制造伏特加，众多的品牌如雨后春笋般涌现，如俄罗斯的波士伏特...秦　岚市场营销2009-3-24 15:36:59http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207106.html　　金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央...李　亮市场营销2009-2-10 15:37:04http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207105.html　　自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基一梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期。他认为，“创意时代”(Creative Age)已经到来。 　　在创意经济时代营销是什么呢?最极端的说法是“营销时代已经死亡，现在是创意时代”。...孔繁任　赵翔翔市场营销2009-2-9 15:37:01http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207114.html　　中国有句古话，叫做“聪明反被聪明误”。这通俗地例证了近年来经济学界很热的理论：信息对称理论(information symmetry)。1996年和2001年，分别有两位信息对称论者获得瑞典皇家科学院办法的诺贝尔奖桂冠。 　　信息对称，说复杂很复杂，说简单也简单——经济学理论往往如此——所谓信息对称，就是说，在市场条件下，要实现公平交易，交易双方掌握的信息必须对称。而在现实博弈中，信息存量的差...郭　峰市场营销2009-2-8 15:37:10http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207111.html　　据贝恩公司(Bain & Company)的一项调查，1994～2004年的10年期间，全球只有22％的大公司取得了真正的持续增长，但平均每年的增长率也仅为5％。持续盈利是全球许多跨国公司梦寐以求的愿望，然而他们却陷入了不良利润的泥潭，净推介率正在帮助他们重新踏上持续盈利的轨道。 　　 　　净推介率与不良利润 　　对于中国大多数企业和咨询机构而言，用户满意度研究已被深刻理解和广泛应用，...胡　洋市场营销2009-2-8 15:37:09http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207109.html　　周幽王的宠妃褒姒，从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人进攻，急忙率兵前来救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑，都愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆匆来去的狼狈，终于一笑。五年后，酉夷太戎发重兵攻周，幽王再燃烽火而诸侯未到。结果敌人入城，幽王自刎，褒姒被俘，周朝灭亡。究之原因，终因周幽王失信于天下。 　　 　　信任的力量 　　 　...史光起　李　丹市场营销2009-1-24 15:37:06http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207107.html　　改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告，认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题，都是营销通路问题”。 　　 　　本土企业渠道的基本特点 　　 　　纵观本土企业渠道30年之历程，主要呈现三个基本特点...吴水龙　卢泰宏市场营销2009-1-24 15:37:05http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207108.html　　2008年在转瞬间已行将远去。在这个风云激荡的一年问，无论你斩获无数。还是失地遍野，时间终究不会因为个人的意愿而停留。 　　回首2008，雪灾、汇率、地震、油价、股市、房价、奥运、CPI、GDP、和率、金融危机……有太多字眼可以震撼我们的神经，这些看上去宏观磅礴的词汇第一次无法远离我们升斗小民的视线。 　　三十年的高速发展在今年遭遇了罕见的阻力。无可否认。今年的外部因素对我们的影响可谓史无前例...戴　鑫　吴　丹　李壮青市场营销2009-1-24 15:37:05http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207104.html　　2008年6月底，有瑞典“铁娘子”之称的古尼拉从索爱“空降”到伊莱克斯出任中国区总裁，她同时也成为伊莱克斯1997年以来的第7任中国区总裁。走马灯般的频繁换帅折射出伊莱克斯中国战略始终左右摇摆。事实上，伊莱克斯——这位来自瑞典，世界排名第一的家电巨头来到中国后，从未找到过家电豪门的感觉，至今仍在中国市场的边缘徘徊。 　　 　　闪电入华，吞咽苦果 　　 　　“从伊莱克斯在中国的历史、投资以及找到...杨晓华　蔡清毅市场营销2009-1-24 15:37:00http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207099.html　　20世纪30年代，美国化学家伊尔·特百(EarITupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。 　　经过7...肖玉琴市场营销2009-1-24 15:36:54http://www.5istudy.com/testnews/HTML/207096.html　　乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有3家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩固了乐万家在大旺镇的领先地位。 　　 　　“空降兵”张总 　　 　　2008年7月，乐万家高薪引进了一位高管张总。张总此前在某跨国连锁企业做过营运部经理，有...王　山市场营销2009-1-24 15:36:53http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205296.html　　将来你在商场家纺区看到有家用芬芳产品、甚至有花瓶配套出售，千万不要感到奇怪。在国外市场，家用芬芳类产品早已和家纺同在一起销售了。 　　 　　品牌时代迎来细分 　　 　　近年来，随着经济发展、消费者消费能力和消费意识的提升，再加上城市化进程加速，家纺行业自2000年后便进入一个高速增长期(如下表所示)。 　　从数字上看，过去几年是家纺行业的舒适期，市场容量每年都保持两位数以上的增长。但一个可预见...李克用市场营销2009-1-14 22:09:07http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205290.html　　实际上，积分能换的东西不多，但在无形中鼓励顾客优先选择我们并重复消费，培养顾客忠诚度，这就是积分的首要目的。 　　 　　积分清零引祸端 　　 　　“市场部说说吧。”张店长一脸阴沉，严肃地盯着市场部李经理。会议室的气氛十分凝重。 　　5个小时前，就在佳佳超市开门营业不久，突然有40多名老顾客手持会员卡围住了总服务台，纷纷责问“明明2007年还有一天，为什么今天(12月30号)就提前把我们的VIP...杜　萍市场营销2009-1-14 22:08:59http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205305.html　　整个市场的需求已经开始萎缩，此时刻意“创新”不一定能驱动市场；降价促销非但不能治本，还可能留下降价后遗症。有效的做法是挖掘有增长潜力的渠道，同时做实终端。 　　2008年的全球性经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初很多中国企业并没有意识到危险正在降临，如今房地产市场上消费者购买意愿大幅下降，建材市场的整体低迷正在全面显现。 　　五金卫浴企业也正面临如何“过冬”的窘迫。 　　五金卫浴属于典型的...郝　莉市场营销2009-1-8 22:09:14http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205291.html　　为什么街边的面包档。生意似乎都好过卖场的面包部?因为面包档关心的是它的顾客，而面包部主管关注的却都是销售排行，毛利贡献。 　　家华商业连锁(化名)是华东某市一家区域领先零售商，前几年的日子一直不错。目前门店类型主要为1000～5000m2的社区连锁，年销售额达10亿元左右。 　　但最近两年家华麻烦不断。这是一个居民收入较高的地级市，许多外来和尚，特别是国际连锁公司特别钟情于这一市场，在家华的商...刘文烽市场营销2009-1-8 22:09:03http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205292.html　　在这个营销冬日里，焦头烂额的经销商越来越多，加之奶粉事件，又使一大群食品行业的经销商陷入危机，雪上加霜。 　　销量一下滑，经销商老板的第一反应肯定是找办法解决问题。但如果太心急，在策略的制定或执行上下重手，比如：进行组织内部大手术、出台高额的奖励政策，或是高薪请高人等等，很容易适得其反。 　　药下得越猛，越容易让病危的公司快速死亡。 　　 　　高薪请高人 　　 　　所有的经营问题，最后都是管理...潘文富市场营销2009-1-8 22:09:03http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205301.html　　陈友被“A公司一余小芳联盟”‘视为眼中钉，那么，敌人的敌人就是我们的朋友!一旦把陈友争取过来，他将成为我们的技术内线，甚至是项目选型结果出来之前的“定时炸弹”。 　　 　　拿下陈友的大计方针 　　 　　综合李婷和王菲娜提供的信息，乔林在项目小组会上把话题聚焦在信息部经理陈友身上。 　　陈友，技术出身，注重数据，喜欢“抬杠”，且非常固执。由于对公司政治“水土不服”，被同事认为是不讲情面、人缘不好...马　克市场营销2009-1-1 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205302.html　　啤酒销量“滞涨”，除了天气、竞争、消费趋淡等客观原因之外，营销经理人还应该多问问几个问题。 　　2008年，对中国来说，是不平静的一年；对啤酒行业来说也是如此。 　　虽然行业集中度越来越高，市场前三把交椅花落谁家已基本确定，但区域间互相攻伐的激烈程度却丝毫没有减弱，依然刀光剑影。 　　今年啤酒生产资料大幅降价，加上终端价格去年已基本完成提升，所以大部分啤酒品牌都赚到了钱。但相比之下，市场销量却...余春生　吴婵君市场营销2008-12-31 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205303.html　　家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。 　　 　　强敌压境 　　　竞争对手K集团这时候发动最后冲锋　，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。 　　K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉啤酒这个小兄弟那还不是小菜一碟! 　　帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，产量一直在10万吨...郝星光市场营销2008-12-31 22:09:13http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205299.html　　训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，想一想激动。回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境? 　　每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各部门领导悉数到位，没完没了的汇报、指示、讲解、培训……夜以继日。 　　但绝大多数的营销会议都被证明是无效的：训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，...刘仁宝市场营销2008-12-31 22:09:08http://www.5istudy.com/testnews/HTML/205312.html　　手机出问题往往在销售最好的时候。那时市场反馈的信息都是好的，你决定加大订单量，市场却发生剧变，明星产品不好卖了。几轮下来，你的库存就变大了。 　　上市仨月就火了，OPPO手机果然让土、洋品牌都大跌眼镜。放下产品不说，OPPO手机的市场和渠道操作手法，确实是大家连想都没想过的。 　　但是眼下的手机行业杀得一片红海，撕开一个裂口或许容易，想真的站稳脚跟，就不是那么简单了。 　　 　　产品根基不牢 ...范　锋市场营销2008-12-24 22:09:23